第二届中国(广州)衣柜展览于2012年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。以下是独家采访玛格董事长唐斌。

记者：唐总你好。请问这一次“衣柜展”将要带给我们什么样的新品呢?

唐斌：应该说产品大的体系还是没有变，还是我们三大系列。但是这次展会应该说来，我们带来的不光是产品本身了，可能会带来一种空间的感觉，会把整个空间做的更加极致吧，或者说更有味道。

记者：能不能给我们介绍一下，我们这个“空间”的概念具体是怎么样一个概念?

唐斌：因为我们以前我们的产品呢，更多的是一个单柜的形式，比如：衣柜也好，书柜也好，都是一个单柜的形式，但是单柜它跟整个的环境没有去融合。那么整个空间的环境的话，它不光是柜，它包括柜跟墙的关系，柜跟地、墙，以及墙面的饰品，以及整个的色彩的搭配这种空间感，它应该是都有关系的。

所以说玛格呢，在今年应该在这一块上面会有自己的一些理解吧。

记者：换而言之，也就是比较注重一个整体的设计感?

唐斌：嗯，对。

记者：那我们怎么样去把这个空间的概念去推销出去，让更多的消费者去体验得到整个营销策略会有一个怎么样的配合?

唐斌：这可能我们玛格未来哦，我们整个玛格未来产品的一个走向，就是从单一型产品向空间型产品的转型，现在就是把整个空间性产品拉进我们的定制家具系统。那么怎么整合?是我们一直在做的事情。未来在终端上面可能大家看到的“玛格”可能就会以这种形式呈现，就是以整个空间的一个产品的组合形式呈现。

记者：这样的新的形式，我们是有在市场上验证过，还是说我们这一次衣柜才会第一次推向市场?

唐斌：其实已经在开始在，已经在开始了，只能在一个逐步的推进过程。

记者：那经销商跟消费者的反映是怎么样的?

唐斌：应该是觉得还是有这个市场需求，所以我们也是慢慢在往这个方面走，希望能够走出自己的一条路吧。

记者：我们也留意到，现在实木这一块在家具方面是越来越受欢迎。唐总怎么样看待实木在衣柜行业里面的一个发展趋势?

唐斌：这个，其实所谓的实木受欢迎是跟整个中国家具业的整个装修风格是息息相关的。只能说中国老百姓的消费品质、生活品质也在不断的提高。但是总的来说实木类还是小宗类的消费品。因为我觉得一个市场的话，家具的分类从你的现代板式到你的实木、欧式等等都有一个固定的群体，不能一概而论，最终取决于你品牌的定位，你自己定位在哪一个群体。

记者：对。

唐斌：我觉得每一种板材、每个群体市场都能做的很好的，关键看你怎么去做。

记者：我们也知道2012年整个家具行业的大环境不太被看好，唐总怎么看我们衣柜行业这一块?

唐斌：我觉得这是一个阶段性的困难，因为整个定制家具在中国未来家具业的发展当中，它应该是走上升趋势的，而且被越来越多的消费者所接受。所以从整个行业来看，应该是没有问题的，2012年就是有一点点市场上的波动，是吧?我觉得是一个正常的市场状态，不用太刻意的在乎它，坚持走自己的路就OK。

记者：我们能看到衣柜行业这个蛋糕是越来越大，但是进入的企业也是越来越多，企业进入的速度比蛋糕扩张的速度还快。唐总怎么样评价一下玛格在衣柜方面的一些优势，然后您认为整个衣柜行业许多的企业在哪一方面是有短板有缺陷的呢?

唐斌：这是每一个行业的常态。你说哪个行业没有很多的品牌进入?是吧?都很多，关键是你能找到自己的点，清晰的定位好自己的一个规划、你的战略，你的品牌规划，你的核心竞争，做好你自己的那一块就OK。

记者：我们玛格的核心竞争力是在哪一块?

唐斌：像我们这种企业，重点的话可能还是在制造型企业产品。是吧?

记者：对，嗯。

唐斌：产品上面你要为消费者提供更好的有价值的产品，不断的去探索出你自己的特色的产品，我觉得这是最重要的;玛格在这一块呢，我们从最开始就希望把我们的产品线做延伸，在专业里面做延伸，把更多的附加值给到消费者。现在我们从定制家具向整个空间产品，向定制家具的一个转型，就是不断地以消费者为中心，给他们创造更多的价值。我觉得只要紧扣消费者的需求，不断去调整你自己，不断去改进变革你自己，我觉得都能找到自己的路。

记者：说到我们紧扣消费者需求，我最后想问一下“3.15”刚刚过去，针对“3.15”这个应该说是今年第一个要旺季，我们有没有推出一些怎么样的针对消费者优惠措施。然后整个反响怎么样?

唐斌：推出来一些，但是也不是专门为了做一场价格战;我们只是按照既定的路线、既定的方针在这么在走，做了一些回馈，但是那个回馈也是相对的，不是纯粹的那种特价促销。当然，整个市场反馈也还行，今年其实也没有想象中那么差。

记者：跟去年相比，我们今年的开局怎么样?评价一下。

唐斌：有小幅增长。

记者：非常感谢唐总接受网易的采访，谢谢。

唐斌：好，谢谢。