很多业务员经常是用尽了浑身解数，最终不仅没成交，有些客户还会因你的喋喋不休而烦躁不安。

当你下次再跟TA聊天时，甚至会直接不理你了。

面对有咨询却没成交的尴尬场面，你们会怎么做？直接放弃还是喋喋不休的推销？

客户拒绝成交的原因是什么？是我们首先需要弄清楚的，这样才能解决问题，完成成交。

拒绝成交的原因：

1、还没有考虑好

分三种情况，一是还没考虑好要不要购买；

二是还没考虑好购买哪个产品；

三是还没考虑好是不是向你购买。

2、你的解答并没有打动TA

有可能是产品专业知识不够，也有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功。

只能通过多学习，多了解产品细节。

3、缺乏信任

这方面往往由自己的身份和朋友圈决定。

如果他同时加了两个人，一个感觉是卖货的，一个是专家形象IP，你觉得别人更信任哪个？

再比如你说自己每天都有多少主动咨询的，但是朋友圈竟然找不到任何一个咨询截图，你觉得别人信任度有多高？

不同的客户有不同的顾虑，我们在与客户一来一往的对话中，如果顾虑没有得到解决，那么慢慢就会没有下文了，这时我们又该怎么办呢？

(图片来源：火星一号集成灶公众号，侵删)

1、“我要考虑一下”成交法——客户怕上当的心理障碍

一般在我们提议成交时，客户会作出拖延购买的决定，常常会说：“我考虑一下”、“我们要研究一下”、“让我想一想”等等话语。

这时候你需要好好掌握这个技巧的话好好处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。

但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。

(图片来源：火星一号集成灶公众号，侵删)

2、“鲍威尔”成交法——顾客故意拖延

前美国国务卿鲍威尔曾说过一句话：“拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间。”

总有犹豫的顾客，他们明明相信你的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定的好处。但他们就是迟迟不作出购买决定。

主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。万一的失误使他们不敢承担购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采用鲍威尔成交法。

这时候推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。

(图片来源：火星一号集成灶公众号，侵删)

3、“不景气”成交法——强调暂时不买的原因

大部分的人在交易时是摇摆不定的，甚至在一分钟内可以作出决定，也要找许多客观原因而拖延。

不景气成交法的目的便在此。给顾客讲道理、摆事实。成功的人做决定很快，放弃决定却很慢；失败的人做决定很快，放弃决定也很快！

(图片来源：火星一号集成灶公众号，侵删)

4、“NO CLOSE”成交法——借别家价格来打压你

交易中你可能你会经常碰到客户对你说：“别家公司的产品比你的产品便宜”，“比你们质量好、服务好”之类的话，其实只是用这句话来跟你进行讨价还价。

不过无论客户是什么态度，你都需要有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，就不会跟你在价格上纠缠，他们不过是想要更优惠的价格。

(文章来源：火星一号集成灶公众号，侵删)