我们不难发现，自认为好的东西往往卖得并不好，这不是个案，而是共性。据了解：市面上有80%的商品销售惨淡;而20%的成功品牌恰是卖给了80%的本不愿意购买的人。我们总是会找很多理由来为自己的惨淡经营开脱，为何当自己开发了一款好的产品偏偏就卖不出去呢?

当然，客观存在的原因肯定有多种，因不同的企业情况而异。但真正的主观原因，是我们都搞错了营销的本质。营销的本质往往不是卖产品，没意识到这一点时往往在客户面前越说好对方越不感兴趣。

再好的产品总会有人设法在超越，产品只是营销的载体，绝对不是营销的本职，更何况在产品同质化极其严重的今天。

营销的本质究竟是什么呢?佛究竟是什么?佛的最伟大之处就是建立了人的信仰，因为有了信仰，我们众生相信佛的存在，也就相信因果，也就相信好人有好报。真正能把佛解释透彻的人并不多，即使这样佛的身上还是寄托了很多人的信仰。

佛门有自己的故事，有自己的经文，说直白点她有一套普度众生的体系与方法。佛度有缘人，决不勉强。

回归到我讲的主题，营销的本质是什么?我认为营销的本质就是建立顾客的信仰，是让顾客相信你的话是真的，愿意信任你这个人。

所以营销的本质绝对不是卖产品，如果不明白这一点，即在这种境遇之下，你所采用的品牌、促销等手段都是法的东西，而不是“道”的高度，因为佛道共通，所以我就扯到道上来了。没有信仰的人是可怕的，没有诚信的企业更可怕，没有给顾客建立信仰的品牌当然也就不会产生较高的忠诚度;为什么，因为你没有信仰，何能占领顾客的心智。

生活中的好奶粉、好汽车、好手机品牌，我们想到的一定是国外的、合资的;其实国内的有的也不错，但给顾客的感觉是：“还是国外的靠谱些”。 这真的是一种悲哀，我们这个社会缺什么?缺信仰。更缺给人信仰的企业。

在不少护肤品牌都在高呼“美白”、“润肤”等功能的时候，人家自然堂一句“你本来就很美”是多么受人听。这就是建立顾客的信仰，相信自己是最美的。为什么肯德基、麦当劳生意那么好，我们的子女还特别惠顾他们;因为他们不是卖鸡腿，他们是让你一家人带着小孩来吃感到很温馨、很快乐。肯德基、麦当劳建立的是让顾客相信他们、相信因他们的存在而给你带来快乐享受。

当我们相信某个品牌的时候，我们的一部分信仰一定随之跟随。正如有的女人一旦有了钱首先买个LV一样，因为她感觉有面子，也相信LV有面子。说到这里。可能也有朋友会说：“我们也在做文化、做故事、建立信仰哟。”但多数可能是做假的，是空洞的营销概念，而不能让销售真正落地。说白了是欺骗消费者。

而佛呢!佛的哪篇经文你敢否定。如果你真的不执着、无分别、能放下、多行善，你会真正发现：你变得神清气爽。就像听印度梵文大悲咒，连续听了6个小时，我发现越听精神越好，就像打太极疏通经络一样。佛真的是个好东西。佛不是让你求她，如果佛是因为众生求她、她来帮助众生，她早就成了贪污**分子了。世界上这么多人，她每天忙都忙不过来。佛是什么?佛就是真善美，是一种至高无上的精神力量，是一种找到自我的信念。所以，做营销，就不能作假，不能骗我们消费者。

话又说回来，品牌的信仰好不好做?肯定好做，关键是你愿不愿意做，如何做的问题。当然，更重要的是你敢于放弃产品的若干个卖点，去寻找顾客的买点。这是舍得的智慧。有舍就会有得。

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