随着2011年春天脚步的临近，由国家林业局等有关部委牵头，14家低碳环保的地板及木门企业共同开展的全国木制建材下乡首期试点工作已渐入尾声。在庞大的媒体监督团及广大农村消费者的共同监督和支持下，取得了可喜的成效。作为本次试点工作的领军企业，美丽岛地板受邀出席了今年1月14日由中国林产工业协会在山东费县组织召开的“木制建材下乡试点实施成果与经验交流座谈会”。

会上，协会领导和与会企业对美丽岛地板在下乡试点工作中的表现给予了充分肯定。尤其美丽岛首创的 “1+1”联合下乡模式受到了企业的一致推崇。

“1+1”模式 服务为先

拿着刚刚签好的订购单，浙江省嘉兴市嘉善县的农民王大伯，脸上笑开了花。因为近日，他在全国木制建材下乡“1+1”联合示范店里，不仅买到了价廉物美的地板、木门及相关的一切辅料。而且一周内，示范店的工作人员就会把这些材料免费送到他家里并安装到位，春节前他就可以住进辛苦多年买下的新房。

“1+1” 联合示范店是美丽岛地板与梦天木门共同出资、联合经营的地板、木门专卖店。该店所有建材下乡产品均按照要求，以低于市场价15%的价格向农村消费者提供。两家的这种合作模式，在业界尚属首例。它不仅为农村消费者带来了价廉物美的产品，而且为他们提供了木制产品一条龙的便捷服务，让农民在木制产品的选购过程中省钱、省心、省时、省力。两家企业在经销渠道上的资源共享，降低了企业的下乡成本，加快了各自企业在三四级市场的网点建设，同时也为木制品跨业营销提供了参考和借鉴。

逢“下乡”天时，惠农为根

地板，是家庭装修中的重要品类，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，扩大农村消费者对建材商品的需求，成为扩大内需的重大举措。但长期以来，昂贵的价格对于农村消费者来说一直难以承受，地板下乡真正解决了这一消费难题。

试点期间，美丽岛地板从原材料的收购入手，每月向林业农户增加10%的木制原材料收购量，有效地增加了农户的收入，间接解决了大量农村剩余劳动力的就业问题，为农村消费水平的提高提供条件。此外，美丽岛还在木制建材下乡试点省份的各乡镇网点，以低于市场价15%的优惠价格销售，每月让利金额高达百万元，有效地减轻了农村消费者的购买负担。美丽岛实行的免费安装、上门维护、售后等服务，也在一定程度上降低了农村消费者的物流、安装及日常维护的成本。

抢“三四级”市场，发展为本

中国有63%的人口在三四级城市，蕴藏着全国三分之二左右的中低端地板需求。地板以良好的环保性能、舒适典雅的特点，已成为富裕起来的农村消费者所钟爱的主要地面装饰材料。所以，谁占有了三四级市场，谁就拥有了中国地板的主流消费市场。

美丽岛审时度势，将发展目标牢牢地锁定在广大的农村市场，渠道下沉，狠抓三四级市场经销网点建设。美丽岛地板制定了详细的市场招商计划，并向业内推出零风险招商政策-“美丽岛造富专案”，在保证经销商盈利的同时教会他们做好区域市场的销售工作。在试点的5个多月的时间里，美丽岛在三四级市场的销售网点数量增长了近30%，目前仍有600多家网点正在紧张洽谈中。

木制建材下乡是一项利国利民的好政策，在今后相当长的一段时间里，美丽岛仍将与其他试点企业一起，把“建材下乡”这一惠农政策扩大到中国每一个乡镇，让亿万农村消费者都享受到质优价廉的地板产品。