接近年底，红星美凯龙与全国2000家地产商合作、百安居与天猫达成战略联盟的消息在家居行业引起不小的关注。事实上，2015年以来，全国不少家居卖场纷纷走上了转型之路，对于卖场方为何会如此积极寻求出路?有业内人士认为是家装公司施予了一定的压力。

家居卖场转型心切 都是家装公司惹的祸?(图片来源于网络)

家居卖场转型成常态

卖场数量严重过剩，同行竞争加剧，物业成本年年上涨，但利润率却持续走低——面对严峻的市场环境，转型成为传统家居卖场求存与发展的关键。

日前，百安居中国在沪宣布与天猫达成战略合作，将首次布局互联网，开启“线上+线下”整体打通的新模式。百安居研发的首个“互联网家装”产品——999元/㎡环保套餐，主打环保设计理念，已在天猫独家首发。而在11月25日，红星美凯龙即宣布实现与全国2000家地产商的战略合作，并在50城同步举行发布仪式。以红星美凯龙、百安居为首的传统家居卖场的转型成为2015年家居行业年底的一大热点。

卖场转型为何如此心切?

2015年，为何家居卖场对于转型如此心切呢?根据调查发现，今年来不少家居卖场的生意一般，虽然有商家打出较低的折扣，但店员的数量却多于消费者。与此形成鲜明对比的是，齐家网、家装e站、一号家居网等新兴家装电商企业线上的生意却相当红火。有业内人士表示，“目前，不少家装电商品牌搞全包，家居卖场的市场份额被蚕食。”

的确，从去年开始，就有大量的家具建材产品涌入家装电商领域，对家居卖场的冲击日益明显。而在今年，这种影响尤甚，各个家装电商平台逐渐建立，齐家网、土巴兔、家装e站、一号家居等品牌，都在强势瓜分家居卖场的蛋糕。

另一方面，卖场中的家具建材生意惨淡也是各大卖场转型的重要原因，一些经销商纷纷把大把的精力转向家装电商。“我们的毛利率最高能达到50%，之后就每况愈下。前两年卖场生意还算凑合，但是今年以来连双休日都几乎没人逛卖场。家装公司的全包模式要收取我们利润的25%，为了活下来，我们不得不和家装电商合作，就算薄利多销，也比等死强。”一位经销商无奈表示。

除了与家装电商合作外，家具建材企业积极拥抱互联网+更是当下的潮流与趋势。至于和卖场合作，大多数家具建材商表示要看卖场回款的速度和利润分成的比例，“如果无法达成共识，在卖场的门店将会越来越少。”

由此看来，家装电商的出现是家居卖场一窝蜂转型的重要原因，但是，中国建筑装饰协会秘书长张仁表示，“家装电商并不一定能得到消费者的认可，这需要留待市场检验。”因此，无论是对于家居卖场还是衣柜等家具建材商家，转型可以，但是还是得结合自身的实际情况出发。