《周易》有云：“变通者，趋时者也”。

2014年进入三季度以后，装修涂料行业的人大都感觉到：前端市场没有房子装修了，装饰公司签单急剧下滑了，建材市场没什么人来了，涂料行业的生意仿佛来了一个急转弯，于是引来叫苦声一片：

涂料行业的冬天真的来了。

真的是这样吗?其实未必。

四季总是有冬天的，市场也总有不好的时候，现在不好，以后总会好，我们只要学会过冬就是了。

人要过冬，穿多几件衣服就可以;涂企要过冬，怎么办?

——全力推广“涂装一体化”这一市场新模式。

其实这一模式在行业内已然不新鲜，却还没有引起足够的重视。

“涂装一体化”的核心思路就是：改革涂料销售模式，从“卖产品”改为“卖服务”。

所以作为厂家，就应该投入人力物力去研究一体化的模式，并引导和指导经销商积极推广一体化。

美涂士就有一个专门的一体化部门来主导“涂装一体化”业务。他们做的很重要一件事就是：让消费者知道，现在他们发现卖涂料的就能包施工，既能保证质量又省去了自己找师傅的麻烦的时候，消费者自然很乐意。

所以这就对涂企经销商提出更高的要求：既要提升团队管理能力，又要提升服务能力，变过去任师傅宰割为现在主宰师傅，变过去求师傅推荐产品为现在给活给师傅干，这一主客易位，对经销商的地位意义非凡。

俗话说：“知易行难。”有了指导思想，那么涂企又是怎么做的呢?

美涂士这些年一直在推“涂装一体化”引起了很多经销商的兴趣并唤回很多经销商对涂料行业的信心;立邦推了几年的“家易涂”，多乐士一直在推“刷新”，这些品牌可谓是应对危机的行业先行者。

众所周知，涂料只是半成品，行业有一句公认的话：“三分产品，七分施工”。在“涂装一体化”模式的操作中，经销商是自己组织施工的，一方面能保证施工的质量;其次，由于增加了施工项目，加上腻子和辅料等，一户的产值往往由以前的一两千提高到一万多，无疑增加了经销商的利润空间。这是一个两全其美的办法，既得到用户的喜爱，又为经销商提高了单位产值和利润空间，因此美涂士的“涂装一体化”在很多地方推得很好，而且很多经销商也因此赚了大钱。

例如美涂士成都区域，因为“涂装一体化项目”推进得非常顺利，年进货和盈利都达到了数百万，这样的经销商自然对行业有信心;

又例如在某个行业峰会上，立邦的一位经销商提到他们的2014年“刷新”在北上广深做了30000户，2015年计划做100000户……

经一斑而窥全豹，全行业行动起来，掀起“涂装一体化”热潮，改变行业的消费习惯，最终将对涂企度过“冬天”有着非常大的帮助。

“天地革而四时成，汤武革命，顺乎天而应乎时，革之时大矣哉”。

“涂装一体化”这一涂料行业的营销革命势在必行，当“涂装一体化”成为涂料行业的营销新常态的时候，我们相信，冬天会过去，而涂企的“春天”即将到来。