随着铝木门窗品牌从卖方市场向买方市场转移，招商已成为铝木门窗品牌面临的主要问题。在竞争激烈的年代，不少铝木门窗加盟代理商在寻找新的出路。新进入者看到建材市场的稀缺，加上现有的铝木门厂家加盟商的高门槛，这些都影响了门窗加盟代理商对品牌管理的信心。“城里人想出去，城外的人不敢进来，”而且商店建得越多，投资对大多数加盟商来说就越重要。然而，无论采用什么策略，经销商都不会加盟。

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因此，作为一个铝木门厂家品牌，我们需要在规划和实施投资促进方面做出很大的努力。如果我们继续使用过去的招商模式，必然会有一个死胡同。我们必须充分投资于投资规划和方法，将投资转化为系统活动，让门窗加盟商感受到通过系统的力量充当品牌的机会和希望。未来。铝木门厂家要想成功吸引门窗加盟代理商投资，需要做以下几点。

一、做好区域市场经销现在和机会分析

一个门窗品牌要拓展空白区域的经销商，首先就需要提前一个月对区域进行市场研究，研究所在区域的市场结构、市场规模、经销商数量、经销现状和盈利比率。其次，要对当地铝木门厂家加盟商商在意的事项，譬如品牌定位、产品结构、价格体系、经销政策等进行针对性设计，以符合当地经销实际。再次，铝木门厂家品牌还需要对提供的营销服务、售后支持等进行系统化说明。当前的门窗行业，及时供货、物流能力和售后服务已经成为经销商三大抱怨问题，因此，打消经销商的疑虑至关重要。最后，作为门窗品牌一方，还需要针对铝木门窗加盟商如何提高销售额做文章。例如，是否在促销时候，安排人员提供协助，帮助经销商多渠道提升营业额，从而自然带动提货额，也就是实现拉力和推力的共同作用。

二、必须围绕赢得经销商做好体系规划

铝木门厂家从招商启动，到集中招商会的举办，往往需要一个周期。在这个期间，分为招商策划、招商培训、门窗加盟代理商初次拜访、潜在经销商确定、门窗加盟代理商再次拜访和细谈、经销商邀约、集中招商会策划和签约缴纳定金几大阶段。在招商策划阶段需要制定招商目录、门窗加盟代理商拜访所用的招商道具、招商话术和经销政策等，安排专业的招商老师进行集中培训，同时带到现场进行经销商拜访实战培训。在完成这些准备工作后，安排招商经理进行经销商盲找，每天进行管制，从而确定潜在经销商。对潜在门窗加盟代理商安排再次拜访，提升门窗加盟代理商的感情度，从而为后续经销商邀约提供条件。

三、招商活动需要严格的执行来保证效果

一场招商活动的成败，策划只占极小的因素，最关键的还是执行。特别是经销商拜访，是难度较大的环节。很多经销商由于经营业绩不好，加之大量业务人员上门拜访，本身就让他们产生烦躁感。因此，许多招商经理都在初期面临挫折感，有的甚至变成招商单页发放人员，这样的话效果自然就不好。招商经理不仅要见到老板，更重要的是要有时间把品牌、产品、价格、招商政策讲透，如果不对经销商拜访三次以上，想要把经销商邀约到招商会现场，是有足够难度的。此外，招商经理除了站在品牌商考虑外，更需要多考虑经销商的感受，换位思考。另外，招商会的执行也是一个系统工程，需要考虑到经销商的到达率和签单率。因此，铝木门厂家的招商会的氛围构建至关重要，通过经销商之间的相互影响，彼此促进签单率。

门窗品牌区域招商会的成功举办，是一项体系工程，除了品牌准确的定位外，还需要有符合当地需求的产品系列和价格设计，通过有效的招商执行，才能赢得铝木门厂家加盟商的心。

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