对于建材行业来说，2012年是一个金融危机的时代，通货膨胀、房管调控、劳动力成本上涨等一系列因素引发了家居建材行业，尤其是处于产业末端的建材行业前所未有的萧条。就此，很多企业意识到，建材行业已经进入了变革时代，多方位拓宽渠道是中国建材企业面急需思考的问题。

莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道1.维护零售渠道建设工程渠道

当前房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的特别是地板、衣柜产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

建材企业要做好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，建材企业可以通过集中方式手机信息：通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格;广泛手机房地产公司的楼盘项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品;鼓励经销商和消费者传递消息;通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访收集信息等。

电子商务有庞大的信息量，给企业提供了巨大的品牌宣传平台，但是传统渠道模式所具有的直接、诚信、安全、物流、配送、安装、售后等完备的一体化服务体系是电子商务难以相比的。企业建设渠道时必须兼顾传统渠道和电商渠道，通过两种渠道结合发挥企业最大的力量。

莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道2.守好原有渠道开拓二级市场

从2010年下半年开始，随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一线城市转移到二、三线城市，甚至乡镇地区。同时，国家对二、三线城市居民住房的优惠政策使携带雄厚资金的房地产商在政策宽松的二、三线城市发现了广阔天地

当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。

伴随房地产行业的影响，在很多一线城市，建材的销量同时遇到低迷，而在二三线城市则给了很多建材企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题，在这样的情况下，企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下建材企业的发展之计。