从2009年开始进入浴室柜行业，今年正好是王东风从业的第11个年头。前两年时间，王东风一直以厂家的身份，沉潜于浴室柜行业。2011年，他从工厂走出来，转型成为经销商。这期间，恰是国内浴室柜行业快速发展、走向成熟的高光时刻，也是浴室柜行业品牌意识"觉醒"的阶段。正如其名，王东风赶上了"东风"。

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据王东风回忆道，"当时整个卫浴行业，浴室柜的细分化做得非常强势。"他认为，浴室柜在未来的市场具有巨大的潜力。2013年，王东风正式加入了米洛斯，成为米洛斯在湖南株洲的经销商。

(图片来源：米洛斯卫浴官网，侵删)

实木定制是未来趋势

"选择米洛斯，其实是基于它的核心定位——原木定制。"王东风向记者介绍到，"而且它是浴室柜行业里率先使用红橡材质做定制的，原创红橡浴室柜是它的精髓。另外在品质方面，米洛斯对产品开发的把关十分严格。"2012-2015年间，是红橡欧式浴室柜的"黄金年度"，大受市场欢迎。

然而，从2017年以来，浴室柜行业流行风格变化越来越快，越来越多元化。与此同时，欧式风格的流行热度慢慢减退，而同属于高端需求的实木定制逐渐被关注。对此，王东风认为，任何一个风格，都一定会受到市场不同程度的接受，"我们要对风格要进行判断和评比"。区别于大众化的定制浴室柜，米洛斯的实木定制走高端线路，并将目标消费人群锁定在中高端浴室柜定制的客户群体。

高端浴室柜定制佼佼者

为了差异化竞争，一方面，米洛斯在产品的风格、款式开发上紧跟国际潮流，独具前瞻性，最明显的特征体现在对色彩的把控，产品的色彩跳跃以及色彩多样化。另一方面，在材质和配件上与大牌合作，从主材、油漆到五金塑造高端品质。王东风表示，"我们看到市面上有非常多的板式定制浴室柜，实际上定位跟我们未来的消费需求是在不同的领域。"

凭着产品品质保证和实木定制服务，米洛斯在当地市场积累了良好的口碑和知名度。期间，王东风的团队也从株洲扩张到了长沙市场。王东风表示，"从长沙市场来讲，目前行业内能够做高端浴室柜定制，在高端领域占据一席之地的，米洛斯是其中的佼佼者。"2019年，米洛斯总部全面升级品牌形象，将品牌定位于实木定制。

结语：采访的最后，成功创业的王东风也为后来者提供了经验之谈。他认为，经销商选择好的品牌，事半功倍。选择过程中，首先应当考虑品牌的市场敏锐度，对产品风格的把握，衡量产品开发实力；其次考虑品牌的含金量，在推广宣传方面的力度；最后，产品品质依然是最核心的关心要素。

(文章来源：米洛斯卫浴官网，侵删)