——专访浙江美家美户装饰材料有限公司总经理方总

记者：方总，您好。美家美户参加了8月份的上海展，反响怎样?

方总：今年8月份上海世博展上，美家美户受到了全国各地新老客户的好评，尤其是我们成功地走进了中国钓鱼台国宾馆7号楼，这给了我们品牌更大的信心，也是对我们品质的肯定，美家美户的客户也坚定与我们合作的决心。展会上推出的各款新品也都受到了他们的肯定和称赞，所以说，8月份的参展是反响很好的，也达到了我们的预期目标。

记者：贵公司今年的墙布销量和去年相比有增长吗?增长了多少?销量趋势怎样?客户群主要是哪些?

方总：我公司今年的墙布销量在2011年3月份北京展会和2011年8月份上海展会之后，于去年相比直线上升，增长了十倍以上，这一良好的趋势还在持续，产品主要面向高端知名墙纸经销商与各知名设计师。

记者：目前，贵公司的"无缝墙布"产品风格主要包括哪些?

方总：目前，我公司大约开发了20个版本，花色目前已经达到1000多个。产品风格涵盖欧式、工程、田园、现代、中式、儿童、简约等，基本满足了市场要求，并且公司现阶段还在继续研发一些特色花形以满足市场日益增长的需求。

记者：从目前市面上的产品来看，很多企业都在推自己的产品特点，有些更是拥有自己的专利，您认为未来墙布产品的竞争点在哪?墙布产品还可以开发哪些功能?

方总：我公司拥有一个20多人的专业的壁布花形设计团队，根据市场需求和创作灵感来实现美家美户花形的唯一性，所有花形均获得了国家级版权证书，避免了市场上出现山寨花形，维护广大消费者的权益。为了保证我们的产品在市场上的竞争力，除了花形，产品质量以外，壁布的其他功能也在我们的研发范围之内，例如墙布的美观性，功能性等等其他方面。

记者：贵公司采用什么工艺?在设备、技术、工艺上是否有一些创新的举措?

方总：普通的生产工艺是无法达到我们美家美户想要的实打实的产品质感的。公司首先引进国际先进的墙布生产技术进口电子提花龙头，并请专家对其进行改造，研发出了美家美户特有的墙布提花制作机器;产品在花型设计以及颜色配比参照各种欧美进口的壁纸进行研发，对原材料的运用严格把关，这是美家美户的一大工艺创新。

记者：方总，请您总结一下美家美户有哪些竞争优势?

方总：我们的优势主要表现在以下几个方面：其一，美家美户所有产品自行设计、开发，在同行业中无类同产品，美家美户为织纹产品，产品新颖、优质，与其他同行利用进货加工为主有明显区别。

其二，美家美户产品可以完成的墙面高度，就是美家美户的最大优势所在，3.10米左右的高度称得上是业内最高的无缝墙布。

其三，目前在国内美家美户是唯一一家能拼缝的企业。楼梯接缝，避免了阴雨天墙纸开裂的烦恼，对花容易施工方便，并且我们的技术成熟稳定。

其四，其他同行业产品墙布起泡起皱以后，仅能用针筒来采取抽气、打胶的办法来消除气泡，而美家美户的产品，不管使用多久，只要经家用熨斗一熨便可使墙布平整挺括。

记者：目前公司主要盯住哪块市场?一线城市?还是二三线城市也有推?未来在渠道建设上，贵公司有何规划?

方总：目前美家美户在全国已经有四百多家经销商，在北京、上海、重庆、武汉、广州、成都、杭州、苏州等一线城市和海口、兰州、娄底、桂林、龙岩、曲靖等城市有五十多家专卖店，其中超过一半的店面都是从做经销改做专卖的，这也显示了经销商对我们有足够的信心，另一方面也充分显示了我们产品是很受市场欢迎的。

记者：您对"无缝墙布"产品的市场现状有何看法?对行业未来发展有何畅想?

方总：无缝壁布是传统壁布的更新升级产品。我认为，无缝壁布产品具有许多传统产品无法匹及的优势，同时，无缝壁布行业与产品仍存在诸多问题。比如，无缝墙布在行业中还处于成长期，产品设计跟不上市场需求，缺乏对产品风格、设计理念的认知;无论是机织布和背面涂层，产品质量都有待提高。

但作为高档的墙面装饰材料的墙布产品，随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，而受到越来越多的关注和青睐，行业发展前景美好，我们也很看好未来的市场空间。

企业档案：

浙江美家美户装饰材料有限公司位于亚洲最大的轻纺原料集散地-中国纺织采购博览城，交通便捷，地理位置得天独厚。公司引进国际先进的墙布生产技术--进口电子提花龙头，拥有绿色环保的墙布生产流水线和一支专业的产品设计团队。以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合，改变了墙面装饰材料的历史，目前产品已远销世界各地。美家美户无缝墙布品牌成立于2004年，娴熟的制作工艺，足以满足家居、别墅、办公场所、宾馆、酒店、＊＊＊、茶楼、休闲会所等不同场所墙面装饰需求，搭配公司生产的各类窗帘，现已形成以"美家美户"为主流的室内装饰时尚潮流。