这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开这个行业！

以前，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道。

另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。

2018年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌，是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。

忙得家也顾不上，孩子也照顾不了，老婆也没时间关怀......日日夜夜，多年坚持，才有了一个大品牌的根基，打造了品牌的知名度，扩大了品牌的市场占有率。

(图片来源：三杉地板公众号，侵删)

现在，为什么大品牌不吃香了？

过去，大品牌是很吃香的。为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

下面，请倾听下广大经销商的声音：

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

2. 分析得太对了，说到现在经销商心里面去了，现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

3. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

4. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！

5.都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

经销商之家在这里想对厂家的高层说一句：“积极调整销售策略，开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式，现在是中国经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，别让你的合作伙伴离你而去！”

(图片来源：三杉地板公众号，侵删)

三杉地板在6月经销商会议上，正式启动了城市合伙人发展战略，为此，三杉地板高层进行了一系列关于经销商如何正确对待“变革”的宣讲。从与会经销商全神贯注的学习心态，可见三杉地板在此刻推出的重大变革，正如久旱甘霖，让经销商们看到了未来和希望。

三杉地板近两年来持续发力，和北京林业大学成立了联合实验室，研发成功了“复合降醛技术”，获得了国家专利。三杉地板推出的复合降醛强化木地板也被中国林产工业协会鉴定达到“国内领先”水平。2018年，三杉地板通过了国家“高新技术企业”评审，并参与多项国家标准的修订工作。三杉地板不断走向国家级前台，品牌影响力得到了快速提升。

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