四月，疫情依然反反复复，全国各地都饱受疫情困扰，门店渠道面临着挑战，同时也迎来了机遇。随着名气416爆炒节的到来，正所谓“敌不动我动，有挑战更有机遇”。总部带领各大门店行动起来，寻求新的方式，开启了线上+线下双模式，同步行动的全新门店渠道之旅！

| 名气416爆炒节火爆进行中

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

4月，名气416爆炒节正式启动！所有的名气家人已经做好了撸起袖子大干一场的准备。然而疫情的反复导致部分门店无法正常活动，客流量也急剧下降。

疫情的影响促使我们寻求突破来改变当下的困境，也给现代厨房带来不一样的全新机遇。

01

门店氛围感满满

活动前期，总部给出门店物料清单，各大门店积极准备物料，航天主题成为此次爆炒节的一大亮点！活动正式开始前，各大门店纷纷布置起来，活动氛围感满满！

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门店活动效果图

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线上+线下双模式

针对疫情中高风险地区，响应防疫政策，鲁南、江苏、宁夏、江西等联合区域采取线上启动方式。虽远隔千里，但热情不减。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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鲁苏宁赣区域线上启动会

针对疫情低风险地区，总部联合三方老师，共赴湖北，参加线下启动会，几乎所有湖北现代厨房门店都参加了这次启动会，启动会现场每个门店都信心满满。

本次启动会的核心内容是“如何精准找到客户并转化”。总部老师针对老客户资源、三工师傅资源、异业资源、家装设计师资源及自然进店资源开展针对性的赋能。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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湖北区域线下启动会

03

线下活动落地，线上社群运营

为了寻求突破，真正做到“停业不停工”。总部老师给出线上与线下活动同步启动的活动方案，线下门店活动落地，线上门店社群运营。

门店引流方法只有通过实践才能真正地融会贯通。介于此，总部老师不顾疫情的影响，深入每一个名气现代厨房门店进行一对一门店帮扶，协助线下活动落地。

一对一活动落地。在爆炒节活动火爆进行中的同时，我们的门店落地活动也在紧锣密鼓的推进当中。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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济宁嘉祥老客户答谢会、菏泽定陶工友会

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枣阳店匠人俱乐部活动

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咸宁月星店异业小圈层活动

线下活动落地，线上社群运营。

社群运营也是本次启动会的一个重点。运营好社群，可以更加精准地转化客户，这也是现代厨房运营的一个重点方向。

针对线上精准引流，导入了线上引流系统。通过客户裂变及裂变奖励机制算法更加精准地找到线上客户。

社群如何组建，如何吸粉、社群活动如何落地。本次爆炒节将会给你带来全新体验！

点对点社群运营，线上裂变引流工具。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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线上社群活动及裂变工具

| 疫情下的名气最美逆行人

01 总部人员

受疫情影响，门店活动大大减少，为了帮助门店尽快活动起来，现代厨房总部派出了许多名气现代厨房运营人员进行门店一对一帮扶指导。了解门店渠道基本情况，针对性分析门店问题，哪个门店适合做三工资源精确引流，哪个门店适合做异业微联盟等等，每到一个门店总部老师都会帮助门店找到一条适合的引流方案并亲自带领门店实操，帮助门店获得一个长久的引流渠道。

许多门店纷纷表示在总部的带领下，更加有信心在此次爆炒节活动中大展拳脚。

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济宁邹城店

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潍坊店

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菏泽定陶店

鲁苏宁赣区域门店沟通

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襄阳南漳店

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襄阳领袖中原店

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黄石阳新店

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荆州居然之家店

湖北区域门店沟通

416爆炒节期间，总部门店运营人员需要负责好几个门店的活动方案沟通，平均下来一天沟通2个门店，几天下来已经跑了上千公里，有时候忙到晚上1点才结束，赶路的时候甚至连饭都吃不上。

但正是因为这一群名气总部的最美逆行人，让门店对于这次的416爆炒节有了更大的信心，他们体现了名气总部应有的担当。

02 门店人员

疫情当下，许多地区加强了管控，门店客流减少，甚至被迫停业。然而还有一些名气家人为了更好的宣传名气品牌，同时也为抗疫贡献自己的一份力量，成为了防疫志愿者。

山东现代厨房薛城店的褚总平时就是个热心肠，门店周围的人需要帮助都会找他帮忙。褚总的门店在疫情期间被迫停业关门，停业期间他看到社区招聘防疫志愿者的公告，毫不犹豫地加入志愿者队伍。褚总每天的任务是登记社区的出入人群情况，小区人流量特别多，每天都很忙，有时候还要搬运防疫物资，忙的时候甚至连饭都吃不上。

“能为防疫出一份力是我们名气人义不容辞的责任”。褚总说。社区的刘主任和许多社区群众也都纷纷称赞名气是一个有社会担当的品牌。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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正在防疫工作中的褚总

03

4月主动营销在行动

4月受到疫情的影响，许多现代厨房更加需要精准的主动营销动作，通过精准方案进行意向客户转化。

广西地区现代厨房需要能落地的精准营销方案及落地实操指导，于是主动营销团队从江苏直奔广西地区，跨越大半个中国对广西区域名气现代厨房进行主动营销帮扶。

团队根据门店实际情况，通过416爆炒节启动会，制定落地方案、目标任务制定及分解、门店人员分工等主动营销动作进行精细化操作，通常忙碌到晚上12点，目的是让门店销售动作更加科学，提升门店转化率。主动营销团队带着门店以战代练进行产品讲解、促单等实操。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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广西区域主动营销工作

主动营销团队一系列帮扶动作，时时刻刻都体现出团队的专业和担当，真真正正做到了团队的核心宗旨——“真帮扶”。在这个思想的指导下获得了各个现代厨房门店的信任和认可。

04

门店干货分享

名气现代厨房成立以来涌现出许多优秀的门店。有的门店产品销售能力很强、有的门店渠道维护的很好，有的门店服务做得好，每一个门店都有自己独特的优势。

正所谓“见贤思齐”，优秀的门店在门店经营上都有一套适合自己门店的打法。只有不断地向优秀门店学习并不断实践改进才能创造出一套适合自己门店的打法。

今天我们请来了第一位优秀门店店长给我们分享她的独特优势，干货满满！

宁夏银川现代厨房月星店店长黎总，每年门店销售业绩在全国都是名列前茅，今年门店一季度的任务目标2月中旬就提前完成。许多很难搞定的客户都是她亲自出手成交的，在门店促单和客户跟踪方面有着丰富的实战经验。

黎总给顾客的印象是非常的自信，良好的心态和强大的气场无时无刻不在感染客户，她接待的客户成交率都非常的高。

(图片来源：名气现代厨房供稿，侵删)

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黎总和她的团队们

黎总通过这几年门店销售实战经验总结出了“门店成交八原则”，更有客户刁钻问题应对大法。大家赶紧收藏起来吧！

门店成交八原则：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值

3、没有不对的客户，只有不好的服务

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖

5、没有最好的产品，只有最合适的产品

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人

7、成功不是运气，而是因为有方法

8、少用”但是”，多用“同时”

客户刁钻问题应对大法：

客户发问：你们和A企业比较有什么优势？

如果你滔滔不绝，你就有可能掉进顾客设置的陷阱里！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得它的哪方面让您最满意，为什么？

客户回答结束后，你可以淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

四月份的疫情反反复复，名气现代厨房也探索了全新打法，416名气爆炒节也正在火爆进行中！各大参与门店都使出浑身解数，让大家看到我们名气现代厨房，认可现代厨房，正是我们每一个名气人都在做的事情！

(文章来源：名气现代厨房供稿，侵删)