在今年上半年发布的《中国互联网装修行业指数洞察2020》中，对2019年的全屋定制消费市场进行了剖析。报告显示，2019年5月份开始，出现了断崖式下滑。而2020年上半年的消费又按下了暂停键。6月份组织的全屋定制行业讨论会上，大部分人表示生意难做，并表现出焦虑。之所以出现这种现状，主要原因有二：

(图片来源：米素mesu官网，侵删)

一、消费需求放缓，单一品类增长乏力

根据报告可以看出，2019年5月份开始消费需求受到房地产调控影响明显减弱。同时伴随年轻化的8090后成为消费主力，一站式整装需求成为他们的喜好。

另一方面，在面对今年疫情带来的消费需求放缓的情况，原有门店想实现销售增长，变得更加困难。同时局限在橱柜定制的单一品类内，只有不停拉新客户，成本随之升高，局面难以突破。

二、实体店客流量下降亟需突破

相关调研数据显示，今年上半年，由于受到疫情的影响，全国各大全屋定制企业门店的客流量，较去年相比，同比下滑幅度超过75%。甚至很多小型全屋定制门店因为缺乏客流，不得不“关门大吉”。

反观行业，随着“重装饰、轻装修”的理念在装饰行业中越来越流行，传统的“四白落地”、“能住就行”的家装理念已经落伍，80、90后主流消费群体，崇尚的是各种风格、多种装饰元素的个性化消费需求，大软装成为方向。因此在面对品类单一和客流有限的情况下，唯有快速转型调整，才能实现突破，不妨瞄准以下3个方面：

一、扩展品类提升利润，1个客户抵3个客户

在“全屋定制”衣柜＋橱柜的基础上，可以增加窗帘、墙布等软装品类，往一体化正装方向发展。根据前瞻产业研究院发布的《中国墙纸行业发展现状和市场前景预测》，窗帘行业的年产值逾人民币9000亿元；到2023年，墙纸墙布行业市场规模有望达到627亿元左右。

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拥有互联网基因的中国墙纸墙布行业十大品牌——Mesu米素，旗下产品涵盖墙布、窗帘、壁纸、背景墙4大品类，产品梯队分为“引流款、竞争款、利润款、形象款”款款相扣，不仅能满足全类客群，更能保障加盟商的利润空间。线上线下同款同价，快速成单转化。

在面对顾客同时需求的情况下，橱柜+墙布+窗帘，一个顾客抵3个顾客。销售额、利润率双双提升，同时一站式全案也提升了转化率。

二、牵手流量品牌，全网全渠道引流

品类扩展后，仍然需要解决客流量的问题，如何实现流量的突破，编者建议在扩展品类的同时，寻找自带流量的品牌。

米素2010年起家于互联网，现全国拥有400多家线下体验店，线上线下的创新营销，是其增值发展的不二法门。

2020年米素更是启动“流量+”赋能计划，一方面发挥其独特优势，线上电商平台引流至门店。同时开展全网全渠道推广，利用LBS定位，借助短视频及内容营销平台，精准化营销为全国门店引流。仅6月份，常州、上海两个城市单一门店，靠引流成交都超过30万元。

另一方面，强大的运营帮扶百人团队，克服疫情困难，与一线门店一起，做调研、设计方案，组织落地，开展百城百场落地活动，通过直播、微信爆破、社群活动等多种形式实现客流突破，带动销售增长。

三、重视门店形象，提升进店率

在建材市场竞争白热化的今天，仅有的顾客如何让客户进入你的门店而不是转身进了别家店，这是经常被大众忽略的一点：门店装修形象。

举个简单的例子，为什么很多年轻人爱逛喜茶，仅仅是因为饮品好喝吗，当然不尽如此。网红色彩、流行元素的加入，让喜茶的门店设计与众不同，这一点是众多年轻人喜欢喜茶的一大因素。由此可见，一个好的店铺形象真的很重要。

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米素拥有专业的空间设计团队，团队成员每年会赶赴日本、意大利、荷兰、瑞士等多个国家，调研全球流行趋势，从空间、色彩、灯光、道具、声音，甚至气味，多维度升级门店形象。

立足于“小空间大内涵”的设计理念，通过使用墙布翻板、抽拉柜、墙纸卷轴等卖货神器，可以在105平的空间里设计出文化墙、形象墙、吧台以及18个展区，近200款产品。

从空间设计到场景打造，一切从顾客角度出发，提升顾客进店率，促进门店销售转化，巧把“客流”变“客留”。

所以，2020年全屋定制企业如何实现快速赚钱的目标？扩展墙布、窗帘品类，实现1+1＞3，客户价值最大化；解决客流问题，实现流量突破；重视门店形象，提升进店转化。

米素加盟热线：400-828-2087。

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