过去10多年以来，红木企业追求的目标是，推动红木家具在中国家庭从奢侈品到家庭必需品的落地，从面向少数家庭的推广到所有家庭的普及。在这个发展过程中，我们发现，企业过于追求速度和数量，过于追求快速引爆和占位，因此，其发展手段过于简单粗暴，就是价格主导，有意无意忽视对于用户个性化需求和爱好的了解、熟悉和尊重。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在谈及红木家具行业困局的问题时，曾指出，许多消费者对红木家具的理解与事实有误差，他们印象最多的就是红木家具很贵，都是拍卖几千万上亿的；然后红木家具都是古典的，就类似于《甄嬛传》或《延禧攻略》里面的宫廷古典家具。因为这些印象，导致很多有实力或可能喜欢红木家具的消费者的需求被隔离，也因此失去了很多机会。

今天的红木家具消费是80后、90后的世界，消费者在变化、市场需求在变化，相对陈旧和传统的产品，遇到了绝对的挑战、有了代沟。林伟华指出，如今红木市场环境大部分的变化是倒过来的，是倒逼着变化的。今天来看，市场之变实则是用户之变。

欣喜的是，现如今，越来越多的红木企业认识到“用户才是未来全新的商业竞争时代”， 他们的需求从来都没有消失，只是出现了新的变化；他们的能力并没有减少，而是在持续提升；那就是，越来越挑剔、复杂和多变。而在这个白热化和持续多变的市场通道中，企业想要保持发展和前进，就需要更加聚集用户这个目标，满足及创造用户需求，开启新的商业竞争通道。

除了要有与时俱进适应市场的产品，要有能够与多方合作共赢的品牌体系，能够落地执行的专业团队，要有持续强势的营销活动，要有可观的品牌广告，在这个互联网快速发展的时代里，红木企业要赶上这个发展节奏，应是要学会利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与红木行业进行深度融合，创造新的发展生态。

红木企业通过进入生态圈，向消费者品牌转型，是为了今后在逆风环境下生存下去

有句话是这么说的“我们在传统的思维里苦苦挣扎，别人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了”。如今，在红木行业深耕十年的品牌已经成功地与“头部媒体”建立合作关系，林伟华表示，红木企业通过进入生态圈，向消费者品牌转型，是为了今后在逆风环境下生存下去。未来，我们希望让红木家具从小红木走向大家居，创造新机和大市场；让红木品牌从行业走向消费者，开创新生态，打造更高价值的渠道。

(文章来源：名艺名居家具官网，侵删)