2023年底笔者写了篇关于净水器企业如何向海南椰树集团学习推广之道的文章，结果这几天椰树公布2023年的经营结果。笔者觉得还必要再明确下，作为净水器加盟商到底怎么向椰树学习？椰树在2024年新春开门红会议上通报了2023年的经营情况，2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元。此外，2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。这些年，椰树集团广告和它的宣传方式颇受争议，擦边的广告多次被工 商 局处罚，但依然阻止不了上热搜的步伐。2023年据九派资讯报道，2月18日，徐冬冬发微博称，“婚礼专用饮料，我们椰汁。”该话题引发热议，冲上微博热搜。

这两年随着短视频的兴起，椰树集团不满足于做广告，还开始做起了直播推广。

虽然没有什么粗制滥造的广告语，但也算很好地体现了椰树公司的特色。

他们找到了一些与椰子水一样风骚的女主播，她们穿着紧身衣和超短裙，摆出各种诱惑的姿势，给人一种在品尝椰子水的感觉。

后面又找来一群身体健硕，阳刚十足的男性主播，在直播间，他们赤裸上身，身着短裤，一边拿着椰子汁，一边跳着健美操展示身材，是不是让很多女性看了流鼻血，血压升高，都不好说。

尽管受处罚，但椰树集团在大家的争议声中，依然我行我素，不改本色，它的底气就是一边在争议声中走自己的路，一边业绩屡创新高。据界面资讯，2023年是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

笔者觉得椰树集团在大环境经济下行的情况下，业绩依然持续增长，在于它们在营销上出奇制胜，不按常规出牌，不断的制造流量，抢抓大家眼球。疫情三年很多实体关门或者濒临倒闭，但椰树集团逆势上扬，可以说给很多企业上了生动的一课，比很多MBA教材上面的案例都精彩至极。尽管这几年实体经济遭遇前所未有的困难，但2023年净水器市场整体复苏，奥维云网（AVC）数据显示，2023年净水器零售额为205亿元，同比增长11%，零售量为802万台，同比增长9%；2023年净水器很多企业获得业绩增长，比如开能净水器、诺百纳高端净水器。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

根据开能集团财报，2023年上半年，营收和利润双双同比增长。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

（以上数据来自开能2023年上半年财报）

净水器高端品牌诺百纳2023年同比增长50%。

作为做实体生意的净水器加盟商，怎么通过学习椰树集团的推广经验在净水器市场增长红利的背景下跟上步伐，分到一份蛋糕。

2024年已经开年，净水器加盟商们已经做好准备了吗？笔者试图从以下角度提供思路，供净水器加盟商老板们参考。总体来说，2024年净水器加盟商老板在做好线下存量的同时，线上做好增量，营销策略上要独树一格，自己没有流量要学会撑流量，没条件撑流量，就自己制造流量，要走别人没有走过的路。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

广告上不能高大上，要接地气，说人话，甚至要剑走偏锋，要想办法让自己的产品和门店上热搜，有了热搜就有流量，有了流量就有生意。可以跨界搞合作，与大网红搞联盟，要学会傍大腿，撑流量。大家可以看到2023年即使自己本身就是大品牌的实体企业都与大网红发生联系。格力电器董明珠和依哥和张琪老师合作，大佬比亚迪王传福亲自接见网红依哥，七匹狼董事长和总裁与依哥合影。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

流量是财富的永动机，所以有先见之明的大品牌都在千方百计与网红合作，相互撑流量，资源互补。作为我们净水器加盟商老板更应该与网红主动对接，邀请网红莅临门店，让网红带动人气，让门店热闹起来。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

很多人说我们公司小，生意小，没有与大网红发生链接的机会，那这样，打造我们自己的个人IP，让我们自己成为网红，有了一定的流量后，我们就有了与大网红合作的底气，俗话筑巢引凤。不管生意多大，一定要打造自己的IP,现在是短视频的时代，跟上风口，不说吃一块大肉，也至少能分一杯羹。

具体怎么操作?

第一步,把自己的人生经历，创业初心，人生理想抱负请专业作者或者文笔出众的人打造一篇催人泪下，真实动人的励志大片，做成文章和视频在你的全网社交矩阵账号同步发布，让读了此文的人为你的努力向上、拼搏不止的精神所打动，为你为事业百折不挠，为家庭为行业发展为社会责任全力以赴的人品产生共鸣。这就为你的人设打造做了铺垫，让大家对你有了一个初步的了解。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

接下来，就是持续分享你的专业知识，经商经验，行业认知，日常动态，宣传你的产品和服务，这个逻辑就是先让他人了解你这个人，然后对你感兴趣，认同你，接下来认同你的产品和服务。很多大IP都是按这个逻辑做起来的，比如中山张大炮疫情期间工厂生意萧条，因为看到短视频机会，聘请专业人士帮自己策划内容，拍视频，分享自己的创业经历，经商感悟，不到半年时间，粉丝突破百万。后面开启直播，不光给自己工厂带来了流量，还同时开启了第二产业直播带货，一场直播曾经上千万销售额。现在还做起了自己的酒水品牌，醉云尘，上市几天，销售额达到五六百万。

还有上面提到的大网红依哥，三年前还是在株洲做服装批发门店为生存挣扎的小老板，后面抓住短视频风口，成为超级大网红，成为众多亿万身价大佬的座上宾。

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

建议净水器加盟代理商老板可以借鉴他们成功的经验，放下面子，打造自己的IP，通过互联网线上引流做增量。

线上做增量具体怎么做？

1、借助抖音，视频号做同城流量；

净水器生意有受地域性的限制，我们可以做同城流量，做抖音和视频号，在直播间分享饮用水安全知识，大健康知识，净水器市场前景，吸引同城客户购买净水器或者成为自己的分销商。

2、入驻美团京东到家等本地生活平台，让更多的人发现自己的门店；

3、入驻腾讯地图、百度地图，高德地图，随时随地曝光自己的门店。

净水器加盟商老板们，不用犹豫，线上线下是趋势，现在做短视频为时不晚，先行动先收获，大家认同吗？在这方面有什么问题请文后留言。

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(文章来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)