2011年，随着政府“新国八条”、“限售令”等房产调控政策的出台，全国楼市销售步入降温通道曲线，房地产行业迎来了一场史无前例的“寒冬”。

“寒冬”紧接着波及的是地板行业，由于地板行业对房地产的依赖性比较大，并且还同时受木材等原料价格上涨以及美国“双反”事件的影响，整个市场一度出现了“萧条”景象。

不过，正如行业人士所分析的，“房产调控是一把双刃剑”，这对于地板行业来说同样如此。在整个房地产市场下滑的过程中，浙江上臣地板逆市而上，利用调控时机对品牌自身的发展模式进行调整升级，使得上臣在这股“寒流”中保持了强大的冲劲，成为地板行业中的“破局”者, 多次荣获中国林产工业协会颁发的 “科技创新奖”，被中国木地板网评选为 “中国十大诚信品牌”。

启动“万人工厂团购” 销售终端扁平化

近日，上臣地板正式启动“新年工厂万人团购淘板节”，通过工厂直销让利的形式回馈上臣新老顾客以及经销商。团购活动将安排在12月18日，目前活动已经开始接受报名,浙江、江苏、安徽三地的消费者与当地上臣地板专卖店联系报名,皆可免费乘坐团购专车前往上臣工厂尽情“淘板”，团购当天还安排了各种抽大奖活动。

据了解，这正是上臣针对当前市场低迷状况而进行终端销售模式的在一种调整。和其他地板品牌通过卖场抱团降价等形式不同，上臣的“工厂团购”使整个销售终端真正进入扁平化，避免了传统销售模式中间环节多、销售成本高从而导致产品价格高的缺点，让消费者直面企业工厂，有效地、大幅度地降低终端销售产品价格，从而加强了市场竞争力。

上臣地板相关负责人透露，“万人工厂团购”只是一个开始。未来，上臣地板在终端销售方面还会继续创新，从消费者和经销商的利益出发，提高让利幅度，使终端销售模式更加优化。

打造五星品牌体验馆 走品牌化发展路线

另外，在产品创新与品牌建设方面，与其他地板企业依靠扩大产品线，由地板延伸至木门、家居、楼梯等多元化发展来应对市场的做法不同的是，上臣地板坚持继续在木地板上进行产品、品牌深耕，对产品进行创新，研发的铂晶面高耐磨地板荣获国家授权发明专利,以高品质、专业化、品牌化来赢取市场。

今年11月初，上臣地板正式推出“橡木世家”地板新品系列，同时，重资打造的中国首席五星级法式品牌体验馆也宣布正式开馆，一度轰动了业界。打造品牌体验馆，上臣并不是首例，但真正将产品与品牌、品牌与文化相结合完美呈现于体验馆中，这是首例。在上臣品牌体验馆，消费者看到不仅仅是上臣的产品与品牌特色，还可以徜徉于法式艺术文化的殿堂中。

正是通过在终端销售、产品创新、品牌建设等方面的创新，并荣获国家级中国环境标志产品,上臣地板提前从“寒冬”中过渡到了“春天”。2011年的地板市场，虽然饱受来自房产调控、原料上涨、美国“双反”等事件的压力，但由于住房刚性需求依然存在，而且随着政府保障性住房工程的拉开，新一轮的市场争夺战还将会到来。

上臣地板通过前一阶段的模式转型、升级，提高了自身的市场竞争力，必定可以在市场中占领先机，从而真正成长为地板行业的新一代领军品牌。

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