访谈嘉宾：福州欧派橱柜衣柜总经理徐连新

【记者】 在福州，有这么一个品牌深受消费者的喜爱，它的环保低碳、它的功能设置、它的高科技都让业内同行望其项背。它就是橱柜业的领导者——欧派橱柜。首先想请徐总谈谈在刚刚走过的一年里欧派在福州地区的发展情况以及经营所取得的成果。

【徐连新】相较去年，我们在福州市场多增设了三个卖场，喜盈门、红星美凯龙和居然之家。欧派橱柜多开分店主要是为了服务客户，方便顾客购买，在哪里都能看到欧派的产品、服务和品质。2011年我们已经实现了年初预定的45%左右的销售增长目标，明年我们会再接再厉!

【记者】 十余年耕耘和发展，欧派市场占有率始终居于行业首位，2011年楼市调控、原材料上涨、“用工荒”、银行加息、国际经济不景气等因素，导致企业经营成本大幅增加，令不少家居企业陷入困境，然而欧派橱柜却实现了逆势增长，成为行业中逆势突围的标杆。您认为欧派品牌背后的秘诀是什么呢?欧派在行业竞争中突出的最大优势在哪里?

【徐连新】第一，品牌需要底蕴和沉淀。欧派已有十七年历史，每年以40%-60%高速增长，只有逐渐的积淀才能形成企业的稳定持久性;第二，完整的销售网络和营销规模。有权威机构统计，我们欧派的销售量比行内第二名第五名加起来还要多。我们一天要做一千套橱柜，在原材料增长还是劳动力增长形成一定规模后，我们降低产品成本、管理成本，以机械代替人工成本，采用ERP条码式管理减少损耗，大大提高数据录入的准确性和效率，尤其是生产管理、仓库管理、销售跟踪管理环节的准确精细化管理有很大的促进作用。欧派最大的优势就是规模效果产生的规模效应。从工艺开发到技术创新，做到人无我有，人有我新，永远走在行业前面。

【记者】较其他城市相比，您觉得欧派橱柜在福州市场未来的发展潜力如何?

【徐连新】大家知道，福州作为沿海十四个开放城市之一，开放型经济近年来在不断得到巩固和发展。国家中央很重视海西经济的发展，福建在加速与台湾省的产业对接之外，现正加速与长江三角洲、珠江三角洲两大经济区的对接。福州以前卖场很少，如今红星美凯龙和居然之家都在进驻福州市场，大家都看上了海西这块乐土。福州以后发展潜力很大，我们家居也将随着人口增多、城市规模扩大、生活水平提高不断扩展更大的市场空间。外国的昨天就是我们的今天，上海北京就是我们福州的明天。福州未来就是这样，潜力很大。

【记者】一年之计在于春。那么在2012这崭新的一年里，欧派将对福州市场开展怎样的新计划，预想到达的新目标又是什么?

【徐连新】第一，市场布局要进一步升级。明年将开设橱柜和衣柜两个店，扩大欧派品牌的影响力。更好地服务消费，客户到哪都看得到欧派，容易买到欧派。第二，品牌战略。虽然我们已经是技术创新领先行业，但是我们还是要进行服务升级、产品升级、安装工艺售后升级，比如前面说的我们的ERP条码式管理系统。欧派将放眼世界各地，力争成为全球橱柜行业中的佼佼者。

【记者】俗话说不进则退，欧派橱柜在2012年需要实现新的突破和成功。如果让您对个人或者企业未来的发展用两个字形容，你希望是什么?

【徐连新】创新。我们需要树立“归零心态”,以“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”的豪迈气概,从零开始,自我超越。

【记者】现在已经快过年了，在这里给您拜个早年，也希望您给我们的网友们送上几句祝福吧!

【徐连新】谢谢新老客户和广大网友们的支持，通过互联网这个平台，希望强强合作，为广大消费者提供更好咨询和专业服务。龙年了，祝大家在新的一年里能够更加给力，生活得更加开心，谢谢!

【记者】 非常感谢徐总接受我们的采访，谢谢!