2019年，在大环境严峻形势的影响下，挑战和探索成为了家居人的工作主题，而有一批欧派橱柜的新加盟经销商，以“精神经百炼，锋锐坚不挫”的态度，迎难而上，取得优异的成绩。

从800万到1500万

承德欧派一年实现销售额破千万

城市：河北承德市  

加盟时间：2018年10月 

销售额：超1500万

荣获：2019年B级市场新锐奖金杯

2018年10月，马长勇加盟承德欧派，基于对承德市场多年的了解，她给市场进行重新定位，定下了极具挑战性的目标。

功崇惟志，业广惟勤。在短短一年多的时间里，承德欧派销售额从800万直升至1500万，斩获2019年B级市场新锐奖金杯。

而这一切成果，都源自于马总出色的领导力，她清楚明白，在目标清晰的情况下，想要达成目标，多方面的布局就尤为重要。

在对市场进行了详细的分析后，她重点从市场布局、团队组建、机制导向、服务升级、活动营销，多渠道经营等方面开展工作。时刻紧跟公司步伐，向目标不断前进。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

市场布局

自从居然两个店面（橱柜，衣柜）在金龙建材城大火后，马总察觉到了商机，在大多数人都缩小店面面积的情况下，马总快速与团队沟通商场位置总体布局，坚持店面扩充、升级展厅形象。

经过2个月的装修，欧派金龙橱柜店+衣柜店以将近800平方的面积开业，同步扩展整装渠道店面5家。而在欧派集团提出精装房概念后，她迅速对当地5个重点小区设立样板间（共计13套），为社区营销做好准备。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

团队组建

马总一直相信：没有团队，再好的品牌也无法立足。她以“先有团队，再有业绩”的思想，快速组建健全的架构体系。从职业经理人到行政人力部、财务部、培训部、销售部，电商渠道到售服部，多方位人才吸引，且职级分明，各尽其职，发挥不同岗位的作用。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

机制导向

为了充分调动各部门主观能动性，马总在带领团队发展过程中，不断细化内部机制，通过日常管理积分制、多花样PK机制、级别竞聘制等方式，提高员工工作效率。

服务升级

随着消费观念的转变，服务升级势在必行。在满足硬件设备的前提下，承德欧派增加“金保姆服务”，并联合各大银行推行“金保姆前置服务“，在扩充老客户市场的基础上，提升了外在市场影响力。同时，店内增加”专业烘培服务“和“店面店务评比服务”，不断提升客户体验感，突出内在竞争优势。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

活动营销

提前部署，周密安排。在紧跟公司节奏的基础上，马总根据市场情况的变化，不断调整活动形式与节奏，以单店落地、微联盟、大联盟、线上互动蓄课等多种方式，增加商场特色活动，坚守“韭菜露头就收割”的原则。

多渠道经营

在线下传统门店销售的基础上，承德欧派还增设了线上独立电商团队，业务渠道包括但不限于整装、家装、小区样板间、工程渠道等。团队长期进行异业联盟，从多渠道入手，共同推进工作的有效开展。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

精耕细作，精准营销

沙井欧派用实力开拓多元化渠道

城市：广东沙井镇

加盟时间：2018年8月

销售额：超800万

荣获：2019年C级市场新锐奖金杯

刘志华自2018年8月加盟沙井镇欧派橱柜后，同样出色的实现了销售额的大幅度增长，一年期间销售额从300万提升到超800万。

所谓新年新气象，在2019年新年之际，他决定将店面形象全面提升，对原先的店面进行全新装修，店内主打2019最新样柜，有力的促进了销售单量和单质。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

此外，他还集中对渠道进行多元化开拓和团队建设：

开拓整装渠道

在2019年接手经营后，刘总和当地主要装修公司洽谈开展合作，全年陆续开发并签约整装公司四家，在整装渠道板块，高效地促进了业绩增长。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

加强家装合作

刘总提高了与当地主力设计师的合作提成，并且对项目进展保持动态跟进，使得家装设计师板块的业务合作水平得到明显提升。

成立联盟

在刘总的带领下，团队组建了以欧派品牌为核心主导的联盟，联盟业绩拉动全年业绩增长18%。

与商场加强合作

2019年全年商场活动中，沙井欧派基本每次都会投入经费给商场冠名，或以联盟方式邀请明星联合商场进行推广。在商场的推广支持下，欧派在商场的人气度大大提升，增加了更多客源。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

电商渠道加强管理

除了线下活动渠道的管理，刘总还细化了电商管理跟进机制，使得线上电商业绩获得有力提升。

开拓社区店

2019年5月份，刘总在离消费者最接近的新楼盘里，投入资金新开一家社区店。自开业以来，本着贴身服务消费者的初心，该店为消费者提供了更好的服务，在用户群体中口碑逐步攀升，从而增长了业绩并实现了有效的引流。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

团队建设

团队就是力量，自刘总接手以来，团队的一线导购人员从4人增加至7人。全年4次点将培训，大大提升了团队的整体专业度和销售水平。而引入的奖励竞争性活动机制和促进销售评比，极大地调动了员工的能动性，提高了销售业绩。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

伴随着家具类产品包装、物流和电商环境的日趋完善，家具定制行业的风险与机遇依然并存。作为家具行业第一品牌，欧派与各经销商必将同力协契，蓄力爆发，共同执掌中国家居行业未来！

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)