创新的本质是什么？

是与时间赛跑，是与自己较劲，是从认知、观念、行为上走得都比当下，甚至未来更快。

闯出去·创出来

2022年1月4日，欧派创新发展事业部2021年终总结暨2022创新集训会正式拉开帷幕。围绕“2022，闯出去，不输给自己”的主题，欧派集团总裁助理周宇从“道”的战略层面，对创新部全体成员提出了“三个5项”的创新工作要求，并表达了对创新部 “闯出去，创出来”的高期待。

创新模式研究部经理＊＊、创新模式推广部经理高升、推广与模式运营分部经理李惠银、立体商超营销内务支持经理黄聪等核心骨干对创新部2021年取得的模式研究及推广成果进行了总结、展示，并从“法”和“术”的层面，对2022年发展的具体方向提出了初步的规划，为每位创新同学的全新征程注入了自信新动能，也为欧派创新事业部的全新发展倾注了澎湃力量。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

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三个5项 创新之道

周总分享·HOW闯出去 创出来

01

5项

立己要求。

在带团队上，我对自己提出了5点期望：物质文明、精神文明、成长性、公平环境及管理者个人修为。也希望与团队一起建设物质文明、强调精神文明，一起成长，一起快乐工作，一起打造个人修为，获得市场与社会的认可。

物质文明：即一起追求业绩的最大化，把每年的责任指标、把绩效做到极致。

精神文明：让团队中的每个人都看到成长的希望。

成长性：能学到东西。让我们之间的学习——无论是项目间的，还是上下级的、跨行业的，在组织中都能得到充分的渗透，这也是每个人在一个企业中所能获得的最大资产。

公平环境：环境一定是开放的、公开的、自由的，没有上下级的。我们只是站在不同岗位、拥有不同资源、获取不同信息的一个团队，彼此互帮互助，目的是朝着整个团队的目标去达成。

管理者个人修为：任何时候都切忌跑偏、急躁，一定要把自己的心放下来、沉下来，真正做一个有社会口碑的人，人过留名、雁过留声。

02

5个

团队关键词。

对于团队，我希望我们用十个字鞭策自己：速度、作风、专业、果敢、创新。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

速度：市场瞬息万变，天下武功唯快不破，我们必须很快地去研究模式、很快地去总结案例、很快地把我们的创新想法运用，一切都需要速度。

作风：第一个作风是希望我们吃苦耐劳、坚韧不拔，克服自己的懒惰和精神疲态，勇于挑战自我。第二个作风是不要行差踏错，不要去触碰底线，要经得起职业正道文化的要求。

专业：当我们面对的合作伙伴都是生意人，如何影响他们？是靠“欧派”这两个字，还是总监、总经理的title？这些都没用！真正能够获得市场认可的就在于两个字：专业。

对产品的专业、模式的专业、培训的专业、对生意研究的专业、对品牌的专业、对自媒体的专业……你必须在某个方面足够专业，才能获得市场认可，才能在纷杂的信息社会中脱颖而出。

果敢：当遇到循序渐进的改革方法解决不了的问题，就需要真正有“改良到改革”魄力的能者，用跳出来思维，真正做到敢于破局，不破不立。

创新：是先于时代而创新，还是因循守旧、根据时代创新，这是两种截然不同的方法，也是两种截然不同的人生。我们只有走在时代前面、走在团队前面，才能真正有所突破。

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03

5个

工作核心思路。

系统规划，分步推进

一定要全局思考，如果我们的模式研究是一个3-5年的项目，那3-5年后我们可以做成什么样子。综合以上倒推，做成那个样子的情况下，我们2022年要做成什么样子也就清晰明了了。

我希望我们部门的工作可以站在三维的角度去协同思考，但是放在一年去实施。

点面结合，打造标杆

无论做模式还是做推广，其本质都是一种产品，这种产品有的是强调功能，有的时候是放之某个市场而专用的产品，一定要把面上的产品和点上的产品区分好。

面上的产品是全国快速复制，点上的产品肯定要打造标杆，或者是打造个人的IP，在这种点面结合的过程中不断去寻找我们的亮点，也能验证我们组织的价值。

宣传造势，内部推广

作为创新部门，我们一定要让做的事情和宝贵经验能够得到体系内的认知和认可。

所以要阶段性表达看法，阶段性梳理案例，要让全体系、甚至体系之外知道我们在做什么。

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抓住本质，鼓励创新

我们做的所有事情回归本质就是两个字：生意。

一门生意无非就是要盈利、要赚钱、要有投入回报，要产生价值，每每思考这个问题的时候，你的很多想法可能都会改变。所以无论做模式研究也好，做推广也好，能抓住这个本质去思考问题，并用行为和动作带来“生意”上的改变，做任何事情都会顺风顺水。

业绩为王，奖优罚劣

最终一定要有结果产出，即使讲的再好、氛围再好，最终还是要对结果承担责任。

多模式 创新之术

创新分享·HOW闯出去 创出来

作为欧派家居集团第二发动机，创新发展事业部自成立以来，始终坚持“创新为生、时间为命”的企业使命，不断追求以创新模式赋能集团增长，经过一年多的探索与砥砺前行，创新模式研究与推广已初露锋芒。

01

引领行业

5大创新模式。

老客户π粉、老客户Q1、员工亲友内购、企业内购、银行模式5大创新模式。

成果：被点将185场，订单超6561单，与中、农、工三大行及南航、松下等多家知名企事业单位达成战略合作，发挥651位泛欧派人群体影响力。

02

低投高产

3大引流强擎。

[全民引流系统+酷家乐平台+美平美屋云管家 ]超级引流三擎。

成果：支持各事业线活动400场，锁单32189单，获3194位设计师资源。

03

品效合一

双线联动新营销。

[线上多账号矩阵+线下IP星计划+自媒体代运营]超级联动营销。

成果：1177条图文及短视频，全网粉丝超585万，孵化欧派首个百万粉IP，带动124家商场打造IP行动，带单7625单，签订超15家商场自媒体运营代理。

2022年，面对流变的市场态势、内外的复杂环境、时代的全新挑战，对于创新部应该如何“闯”出重围，“创”出新路，＊＊经理表示，在深耕银行模式、老介新模式、本地企事业内购模式的基础上，2022年创新部还将加持欧派整装阳台、立体商超等实体业务，虚实交互，融合发展。

同时，创新部仍会聚焦创新模式研究，不断探索与美团、阿里等互联网家装平台的共创共促可能，同时深挖上游供应链资源，抓住创业青年等社会热点，渗透一切创新模式可能衍生的领域，敢于尝试，勇于突破。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

在模式研究突破的护城河之上，高升经理说：“2022年模式推广业务将均采用点将制，市场化、公开化、透明化。”

这种制度的新突破，也将最大化激发创新团队的潜能，“我们的团队在创新模式+创新工具的双重武装之下，不仅是做活动执行，还能带来工具赋能，从而更能发挥商场参与创造的主观能动性。”

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

对于新兴立体商超店模式，李惠银经理与黄聪经理从消费趋势、集团品牌战略、经销商等多维层面深刻剖析了其巨大增长潜力，并对它未来的广阔发展前景寄予重望。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

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全员集训 蓄势而起

HOW闯出去 创出来

全员集结，热血已燃。号声嘹亮，实干为要。

创新部每位成员不仅敢闯、敢创，也需要敢拼、敢练。

为此，创新部特组织了一场欧派前所未有的、为期13天的超长创新集训，从管理制度到橱衣木卫产品知识，从项目管理到工具技能，从营销活动到专项模式，从理论到实操，全方位培养，多维度考核，让每位创新成员都能扎实练好基本功，提高为终端赋能质效。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

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敢闯，是全力以赴的青春态度。敢创，是与时俱进的欧派力量。2022，让我们燃起 “闯”出去的勇气，释放“创”出来的势能，敢拼敢练、敢闯敢创，突破自我、实现自我的同时，也能在改变欧派这艘千亿巨轮的航向、改变潮水方向的时代巨变中留下属于我们的印记！

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)