收入水平的提升，改变了社会的消费形态，呈现出关注品质服务、追求个性化生活、青睐名优品牌三大主要特征。伴随着消费结构优化升级的步伐加快，各大装企共同面临着产品结构调整与营销模式变革带来的产业阵痛期，装修行业必须寻求新的突破和创新点。

应对市场格局变换，深化商业模式探索，作为地板供应品牌领军者的欧林如海，从杭州直营店与浙江装企的合作实践中，总结出一套全国适用的渠道共建共享共赢模式。在与装企、经销伙伴及有关专家探讨后，我们发现这套模式能切实有效的应对新的消费需要，一旦扩展开来将为装修行业开创出一种互联互通的活力样态。

(图片来源：欧林如海地板公众号，侵删)

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战略合作破局痛点

携手伙伴把握发展良机

装企在全国各地拥有广阔的业务渠道，对稳定、高品质的地板服务有着迫切的需求。然而地板企业良莠不齐，即使装企拥有完备的供应商遴选流程与产品标准，却仍然很难在当地获取合适的产品与服务供应。在新消费环境下，势必会降低客户满意度，甚至丢失客源与渠道，造成企业受损。

(图片来源：欧林如海地板公众号，侵删)

欧林如海杭州直营店深耕浙江市场，与装企精诚合作，七年来逐步实现了从城市到乡村的业务全覆盖，并总结出了一套共建共享共赢的合作模式：通过双方签订战略合作，欧林如海地板经销合伙人将转型为装企服务伙伴，根据装企全国渠道铺开情况，在对应区域快速设点开店，根据合作要求优先储备相应地板与装修团队，可随时调用快速到场。

在双方战略合作下，装企可在全国各省市，乃至乡镇享受精品地板产品与优质安装服务。而经销（服务）伙伴，也能收获稳定的采购订单。通过地方渠道三方共建，客户订单三方共享，实现企业发展三方共赢，推动装修行业供应端升级，满足新时代的消费需求。

品牌实力助推共赢

三大核心优势尽显锋芒

拥有24年行业沉淀的欧林如海，是集研发、生产、销售、仓储、运输、安装为一体的地板供应品牌“实力派”。

在产品生产供应上，欧林如海是国家高新技术企业，与南京林业大学、浙江林科所等科研院所展开技术研究合作，与中国联合工程有限公司、中国能源建设有限公司等大型央国企达成战略合作，在地板改性、着色、无醛、安装等方面推进技术与产品创新。这些新兴技术、产品通过欧林如海位于浙江南浔的30000平方自动化生产基地，转化为精品地板供应全国。

在安装团队建设上，欧林如海曾受浙江省劳动厅之邀，牵头制定《木地板铺装工专项职业技能考核规范》等行业标准，公司自有的鲁班安装团队是一支平均从业经验超过10年的百人精锐之师，能为地方经销伙伴输出技术支持与培训教学，快速拉起一支符合技术规范的安装队伍，满足装企高标准安装需要。

在服务模式探索上，欧林如海通过浙江南浔数字化运营中心，打造线上新零售商城，工厂直联经销商与客户，赋能经销商，便捷销售，并可提供更多定制化服务选择。为适应业务升级发展的需要，南浔运营中心还正式升格为湖州欧林如海公司。作为工厂、装企、经销商合作交易的桥梁搭建者和重要促成者，制定模式抵御风险，帮助每个部分获取更多的收益，追求群体规模的扩大，以达成平台的发展。

作为500多家品牌装企和设计机构战略合作伙伴的欧林如海，即将开启新的发展纪元，这一幅覆盖全国的宏伟蓝图，诚邀各装企与经销伙伴共同描绘。

(文章来源：欧林如海地板公众号，侵删)