随着生活水平不断改善，消费者对装修的要求也随之提高，高质量、严标准、个性化需求定制逐渐成为新的变革风向，过去以独立或品牌联盟形式运营的传统材料商经营模式已不能满足当下市场的变化需求。而一体化设计、一站式购齐、一揽子搞掂的运营模式在整装定制市场个性化、高端化、品质化要求下，则更能适应消费者的定制服务，将在未来家装市场上成为一种崭新的模式，开创出整合服务新内涵的局面，最大程度上满足消费市场的需求。

关于我们

欧派优材品牌实力

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派优材作为欧派集团战略主推的一站式主辅材供应平台，以轻资产模式运行，其核心是为了打通从工厂制造端口到消费者使用端口的装修主辅材供应链各个环节。

为了深度赋能材料供应链，欧派优材三年零利润运营，集团更对项目投入五亿补贴，建立起绝对价格优势，让材料商能快速实现渠道拓张，降低材料工厂的渠道开发与维护成本，构建全品类材料商与装修企业高效直达的链接通道，实实在在为装修链路企业降本、增速、提效，同时让消费者能享受到更高品质和高性价比的一体化优质服务。

全新品牌升级

品牌表达的再一次发力

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

为解决旧模式下供货时效性差，物流配送不稳定、服务类型单一等问题，欧派优材业务不断优化迭代，从原有的优质装材直供合作装企模式转化为寻求优质服务商为装企提供仓储、选品、配送、服务等一站式优质服务的全新模式，为更好地匹配集团高颜定制整装的战略部署及品牌定位，近期，欧派优材对品牌形象进行升级，推出全新广告语、品牌LOGO、品牌宣传片等，以更符合现代化审美的形象呈现给大众，完成了强化品牌表达的一次发力。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

这是欧派优材品牌形象的第二次全面升级，同时也宣布欧派品牌已经实现的从基材到整装定制的全链路闭环，创造了一个行业首创，欧派独有的一站式定制的生态平台，打开行业市场的全新赛道。

战略变革

全新升级服务商招商计划

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派优材将围绕服务商业态变化，开启合作的全新模式，通过建立差异化产品优势，让更多有实力的服务商加入欧派合作品类平台，打通变革的任督二脉，触发更多服务商打开合作的思维通透度，开启新一轮运营战略变革。

进入2022年，整装市场逐渐变得复杂多样，消费需求由原来的单一单点，转变为追求高品低价的一站式优质服务，传统的材料商、装企想要整合转型实现突破，必须解决以下三大困境！

困境一

产品复杂多样，消费者难以选择

传统市场装修材料品牌、种类繁多，消费者难以选择高品质产品。品类采购不集中，导致需要多点采购，花费大量的人力物力与时间，因此，消费者追求一站式省心服务，无需为采购东奔西跑，同时注重产品套餐的多元化，享受优质服务和优质的产品质量。

困境二

市场重心转移，材料商经营困难

行业环境日渐复杂，材料商代理的单品牌流量导向单一且低客单值导致人效坪效过低。全屋整装时代的到来导致市场新风口的出现，一站式装修体验极大程度掌握流量资源，材料商对于优质品牌需要投入的代理成本过大，机会少。传统的发展模式满足不了当下消费者的全方位需求，对于材料商而言更是难以突破的困局。

困境三

装企整合力弱，不具备一体化资源整合能力

对于中小装企而言，主辅材专业性强，品类繁多，整合能力薄弱，各品牌代理权难拿且当地已有成熟服务商，往往只能代理高价格品牌或者低端小品牌，竞争优势不明显。面对众多渠道需求，各环节沟通、运输配送成本上升，协同交付复杂,总体成本居高不下，因此导致了中小装企难以迎合市场高质低价需求，难以凭借自身力量进行整合变革。

欧派优材作为行业内首个千亿市值龙头企业下的重点发展项目，始终最了解行业发展动向，其核心战略是为了让消费者材料选择简单化、材料商经营便捷化、装企协同交付轻松化。欧派优材具有强大的企业背书与雄厚的资金实力，能提供强大的工业支持与专业品牌买手团队，从根本上解决行业整合的难点、痛点。

对于行业整合难等特点，要想从单一的材料配送商成功升级转型为主、辅材一站式综合型服务商，抓住这波市场红利，赢得发展机遇，平台选择至关重要！2022年欧派优材全新升级启动了服务商招商计划，面向全国招募具备选品、仓储、配送、服务的优质服务商，多维度赋能渠道共创共赢。

六大赋能

解决整合核心难点

1

企业赋能

背靠千亿家居龙头

欧派家居集团股份有限公司，行业内首家突破200亿营业额的企业，中国品牌价值500强，全球8000余家代理商场，与上万家装企及国内外建筑公司紧密合作，渠道资源唾手可得，同时占据行业优先议价权，利用生态供应链及业内专家优化和筛选，打造符合需求的大牌、高品、低价的产品特点。

2

品牌赋能

优享优质大牌代理

国内知名企业强强联合，打造欧派专供模式，利用自身的品牌优势，提供高性价比产品，满足各阶层消费者需求。

3

产品赋能

专家团队严选

产品专家团队全国优选低价高品质产品，提供安全，可靠，稳定的产品供应输出。

4

渠道赋能

高效渠道赋能

从设计、运营、产品套餐、到施工，多渠道高效赋能解决不同层面维度的各环节痛点。

5

经营赋能

标准模块专家指导

由欧派专业产品专家量身选品定制多产品、多品牌组合的多维度产品方案，制定专业化展示标准，精准锁定客源同时通过各方案，减少仓库压力，加快资金周转，提升综合运营利润。

6

信息化赋能

多元化销售工具

提供强大的信息化销售工具，多元化展品展示渠道，减轻实体店面展示压力，一体化下单结算体系，便捷下单结算流程同时确保账务安全。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

发展任务

三年发展规划

第一年

联合国内外一线品牌，完善“欧派优材”材料产品库，首批招商300家服务商，服务约5000余装企。

第二年

聚焦产品特性，定制欧派优材专供产品，压缩成本空间让利服务商，招商达1000家服务商，承接欧派体系合作装企业务。

第三年

建立中心仓库，极致优化产品成本，培养服务商施工能力，基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖，实现50亿GMV规模。

聚焦服务商的一体化整装定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅材解决方案、个性化家具软装方案四大需求，不断丰富和完善“欧派优材”的供应链生态，为欧派的平台化转型注入新动能，为“全方位赋能美好生活”开辟新路径。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)