奥华【简装变豪装】第五季—整家样板钜惠来袭活动璀璨启幕。自活动开展以来，众多奥华终端门店业绩斐然，脱颖而出，成为行业内的营销典范。为此，奥华隆重推出《营销标兵》系列活动，分享优秀经销商成功营销案例。

(图片来源：OUR奥华公众号，侵删)

获得第二期营销标兵的专卖店是—奥华顶墙门柜赣州旗舰店！本期采访嘉宾—奥华赣州旗舰店总经理钟伟祥。

Q

本次活动贵门店业绩斐然，请问贵门店实施了哪些营销举措？

在本轮营销战役中，我们精心策划并实施了两大战略：一是建材渠道的双向发展策略，包括建材异业渠道合作与建材销售交流活动。在建材市场整体低迷的大环境下，我们更加注重主动出击，与其他行业伙伴携手，实现资源的有效整合与共享。这不仅加强了业务联系，也推动了双方关系的深化。加之渠道交流团队的辛勤付出和公司总部商学院老师的全方位指导，我们对赣州奥华的持续成长充满信心，决心在挑战中砥砺前行。

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赣州异业交流答谢会

Q

在面对市场竞争和行业压力时，您是如何维持积极的心态和高效的工作状态的？

在激烈的市场竞争和行业内部压力面前，作为建材行业的从业者，我始终秉持前瞻性思维，勇于迎接各种挑战。我不断吸收先进的销售知识，致力于提供一流的客户服务，通过多样化的营销活动，紧密配合公司的营销方针，确保业绩目标的达成。

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奥华顶墙门柜赣州店客户接待

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奥华顶墙门柜赣州店早会

Q

周末促销活动的邀约率和成交率是如何确保的？贵门店有何特别之处？

为了保障周末促销活动的邀约率和成交率，我们优先考虑提升客户到店率。团队成员均明确各自的职责和目标，确保吸引更多潜在客户。同时，我们充分利用工厂资源，举办总裁签售会、品牌日等活动，推出多种热销产品和优惠措施，让消费者切实感受到实惠，从而有效提升成交率。

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奥华赣州旗舰店家装设计案例

Q

贵门店当前面临的主要营销挑战是什么？您打算如何应对这一挑战？

当前，我们面临的主要营销挑战是在竞争激烈的市场环境中保持业绩的持续增长。尤其是在团队建设方面，面对建材销售的巨大压力，业绩增长遭遇阻碍，人员流动性问题亦成为关注焦点。针对这些问题，我的应对策略是首先保持积极乐观的心态，其次加强团队培训和激励措施，提高团队的稳定性和凝聚力，通过优化销售策略和服务质量，突破业绩瓶颈，推动门店业绩不断攀升。

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