2020年是坎坷的一年，全球经济受到疫情影响，消费者消费行为受到限制，消费意愿降低。家居行业巨头们尚且“自身难保”，其它中小品牌的压力有多大也就可想而知。在如此苛刻的市场环境中，奥华江苏常熟源点市场从4月20日-5月20日，历经30天的努力，创造出196单同期400%的业绩增长！

(图片来源：奥华浴霸官网，侵删)

诊断市场认知空位

江苏常熟作为全国位居前十的百强县级市，装修行业也是异常激烈。随着精装市场的发展，精装房市场乱象让消费者在产品选择上，也日益艰难，奥华具备顶墙阳三面整装的长版优势，结合常熟市场基础，实地走访后的奥华帮扶专家团更加清晰此次源点市场帮扶的开展方向，以“简装变豪装”的空位模式提前确立先发优势。

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2+N渠道模式占据空位高度

在战略目标清晰后，快速抢占空位的认知高地是本次源点市场的核心关键。奥华战略合作终端顾问导师—析牛咨询团队经过战略权衡，为常熟奥华市场制定了“2+N渠道”模式，以老客户与三工渠道为核心，以“N”作为配称渠道，做聚焦式的深度开拓。

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江苏常熟家装市场虽然十分成熟，但消费者对集成吊顶的认知仍然停留于竹木纤维板的集成吊顶及墙板上。面对如此庞大的蓝海市场，析牛咨询王鹏霖老师以工长感恩日及设计师品鉴会的模式，通过高势能人群对常熟地区消费者进行品类教育，同时树立圈层间实木集成板的专家品牌与领导地位。

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多维度解决终端五大核心问题

根据常熟奥华当地环境、团队配置及禀赋资源，奥华总部营销团队携手析牛咨询王鹏霖与陈茹老师，从客从哪里来、卖什么、卖得快、卖得多、信任状的建设等五大核心问题进行深入探讨及策划，从渠道开拓、爆品套餐组合、部门对接流程、势能造势及信任状上制定相匹配的一系列营销陪衬动作。

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团队赋能改造，打造铁血雄狮

在团队架构上根据部门人员能力重新进行调配，以军队文化、校园文化、家文化导入一系列PK、管理的奖惩机制进行引导，形成相互PK且相互共赢的竞争氛围。并在活动期间为不间断赋能，制订团队能力培训计划。通过能力培训、实战练习以及考试通关在营销意识上层层深化，为活动实战中的快速成长及高效作战方式打下坚实的根基。

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一场源点市场，成为了一场经典的战役，好的战役好的模式都经得起市场的磨炼，而这些沉淀下来的、被市场证明过的模式，奥华团队携手析牛团队再做深度复盘研发。让城市模型类似的经销商实现模式共享，业绩倍增。奥华因为有你，未来可期！

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