在3000㎡苏州欧文莱体验店开业在热烈气氛下（相关阅读：《欧文莱3000㎡苏州终端大店开业，战略布局行业下半场！》），怀着激动在心情，9月15日下午，“动起来，迎接后天的太阳”——欧文莱2022战术突围研讨会在苏州吴中希尔顿欢朋酒店隆重举行。来自全国130多个城市近200名终端老板、精英骨干参加了本次研讨会。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

这是继2018年欧文莱经销商研习会（华东站）后，再一次汇聚全国各地终端精英骨干于苏州城内，论道市场突围。从见证苏州700㎡专卖店开业到见证苏州3000㎡体验店的正式面世，议题从“如何做成现代砖老大”转变为“穿越寒冬，加盟商怎么干”，不变的，是欧文莱总部及终端同心同力，接下来会更好的自信和愿景。

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△ 欧文莱加盟商中心总经理刘颖、欧文莱品牌营销中心策划总监文映人为本次研讨会主持

穿越寒冬，加盟商应该怎么干？

把正确的事做到极致

“我们首先要把形势认清楚，然后才能直面现实。”欧文莱执行总裁汪加武从市场环境与行业环境的角度，向与会加盟商分析当下形势与未来走向，直言具备“差异化头部品牌+老板专注+强势核心渠道+店面形象+专业团队”特征的经销商，在未来更有生存能力。

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汪总就主题进行了深度阐述，他表示，应对寒冬有2种模式，第一种是躺平模式，卷起来，什么都不干，希望能熬过明天的晚上，还有一种，是生存模式，动起来，干正确的事，主动迎接后天的太阳。“第一种模式，除非你有充足的余粮，不然是没法支持下去的，想要穿越寒冬，我们应该选择第二种模式。”

激励核心团队、强化核心渠道、升级核心店面将是应对寒冬的策略，“只有改变关键要素，才能改善业绩。”

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正如汪总所言：“只有认知改变了，把认知认清楚了才有方向，方向很重要，走对了你就活了，你就发展起来了。“穿越寒冬，直面现实、不抱怨、不躺平，动起来，把正确的事情做到极致，方能迎接后天的太阳！”

营销策略主题分享

理论经验慷慨分享，经营疑难收获解答

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△ 欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青对感官营销、体验营销等终端营销策略进行了的深度解读，他提到：“人类是唯一懂得高级感的动物，辨析品牌细节，产生情感共鸣，塑造差异化价值。”

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△ 欧文莱苏州加盟商姜达东通过分享3000㎡大店的初衷与运营、规划，深度讲解当前环境下，建立大型体验店的作用和价值，并以实例分享慷慨解答其他城市加盟商的提问。

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△ 欧文莱潮阳加盟商李乐平以飒爽大方的台风分享最细致的“小市场如何大作为”。从品牌推广、渠道运营到团队运营，都是最扎实的实战经验。

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△ 欧文莱漳州加盟商饶庆平从市场现状、应对措施、经营规划三大板块将终端运营实战分享以及经验总结娓娓道来，以渠道规划、业绩规划等诠释“爱拼才会赢”。

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△ 欧文莱合肥加盟商翁仕勇以自身渠道运营实际案例经验，向与会加盟商分享满满的实战干货，重点讲解了客户引流的方式方法，通过打造不同圈层，完善渠道布局。

战术议题研讨

集思广益打开认知，理清思路突破重围

聚势赋能，创变拓局，如何破局，突围而出，想必无论是对品牌而言，还是对终端经销商而言，都是心系的重要议题。大家围绕“苏州大店模式的思考和借鉴”、“应对渠道的策略”、“如果提升成交”等议题积极讨论。

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从多重问题中理清思绪，这才是修炼内功，持续发展的前提。持续了一下午的战略研讨与经验分享，也并非简单粗暴的给到既定答案，相信通过小组的集思广益、经验总结，在互相分享中学习到其他人的成功方法，将能收获最好的答案。

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在这个日新月异的时代，唯有不断刷新认知，理清现实，才能紧跟时代发展步伐，及时应对信息万变的市场；也唯有动起来，干正确的事，才能迎接后天的太阳！

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