本月依旧延续一季度的良好氛围，产销双双增长。国内市场形势一片大好，各企业均呈增长态势，而端午促销的到来使各地经销商纷纷备货以迎战销售黄金期，预计今年端午期间净水器销量将再次大幅增长，尤其传统渠道将会更加明显。

而在2015年中国净水器市场销量TOP10名单中，高端净水器领导者OWIN欧恩净水器，依旧保持了销量第一的领导地位，据了解，OWIN欧恩净水器在6月7日宁夏代理商再拓家电建材卖场——桂雅装饰公司欧恩净水器专卖店正式开业，这是欧恩净水器为继续巩固其行业领导地位的又一动向。

那么，欧恩净水器在市场营销，特别是家电卖场渠道方面，有哪些成功的经验和模式可供行业其他企业参考与借鉴呢?

OWIN欧恩净水器中国区CEO刘扬表示，从目前市场来看，净水机的销售主要可以分为传统渠道和现代渠道。传统渠道为个体电器店铺;现代渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场。

而在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是有待开发的渠道。

那么，如何才能做好家电连锁卖场这一重要渠道呢?

在接受记者采访时，刘扬说到，一要做好净水产品市场调查，主要包含以下几个方面：

1、当地净水设备市场销售情况。

2、选择因素及对策分析。

3、营销对策。

4、竞争对手分析。

二、在当地市场进行净水普及与推广：

1、用样本工程来宣传教育，可以赞助企业、市府单位、宾馆饭店等。

2、用媒体来开发市场，可以采用电视、报纸软文、户外广告等。

三、在充分调研市场情况下，可对产品进行促销，常见的促销方式主要有两种：

1、买赠，如果客户购买其他的冰箱、空调等产品，可以考虑赠送一台净水桶，这是一个可行的方法，因为购买冰箱空调肯定是家庭用户，方便净水设备的销售;

2、降价，可以利用节假日活动，进行一段时期的降价促销，但是其中要保证有顾客是因为价格高而存在的潜在购买;另外一种降价的方式为以旧换新，净水器客户可以采用用旧的净水机抵消一部分产品金额，来购买新的净水设备。

欧恩净水器宁夏代理丁总表示，净水器销售商要认识到销售渠道的重要性，充满考虑产品价值和用户体验，为客户提供放心满意的商品和服务，才能从根本上提升销量。

据了解，深圳市欧恩科技有限公司是专业研发、生产、销售净水设备的民营高科技企业。OWIN欧恩净水机依托多年的水处理经验,执行着水处理业界最严格的质量标准，其所有产品都通过权威认证机构认证，使欧恩创造了良好的市场口碑，得到了全球上亿消费者的亲睐和认可，OWIN欧恩也在不断为客户、员工、社会创造更多价值。

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