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      解码百得胜家居水漆整家定制战略意义及思考

      2022-01-26 10:50:09 建材网 责任编辑: 简单和导师 浏览数:1569 手机访问:建材网

      1月16日,百得胜“水漆整家定制”战略在广州重磅发布,并且在现场发布了两个整家定制套餐,这是百得胜在家居环保路上的再一次升级,我们一起来看看本次战略发布的几大重要意义及思考。

      01

      行业趋势

      单品到多品类集成发展

      我们把行业关于“整家定制”的时间线梳理一下,2021年5月,欧派发起整家拎包联盟;9月发布整家定制套餐;12月19日,索菲亚“向新而行 索定整家”品牌焕新发布会,推出整家定制套餐。此后,顾家家居、全友等成品家具品牌,也纷纷入局整家。

      不难看出从定制到成品领域的头部品牌都将“整家”作为重要的品牌战略进行布局,为什么会有这样的集体态度呢?因为“单品到多品类集成的发展趋势。”

      如果从行业大盘来看,这个趋势会更加明显,在2000年左右,以百得胜为代表的品牌开始进入家装市场,以移门、移门衣柜等门、柜类单品,拉开定制行业的发展大幕。

      到2016年,衣柜企业纷纷升级为全屋定制,把品类从单独的衣柜柜类定制增加到橱柜、衣柜多品类,原先发迹于橱柜单品的厂商也增加了衣柜柜类定制。消费者也通过橱柜、衣柜的融合而大大降低选择的时间成本,提升装修过程里的定制产品整体满意度。

      在大家升级全屋定制的过程中,业内多个企业开始有意的布局成品家具、窗帘、床垫等多品类的植入,进一步提升客单值,比较具有代表性的就是百得胜提出的“小家居”战略,将包括衣柜、橱柜在内的多个品类“打包”成小家居战略的部品,形成“第一次”的整家定制探索。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      至此,过往的行业内多品牌尝试,形成2021年的“整家定制”的行业趋势前奏,所以百得胜把本次战略发布会的主题定调为“小趋势”也是如此。

      02

      战略迭代

      小家居到整家定制

      2017年1月,百得胜发布“小家居”战略,在业内引起广泛讨论,与头部品牌提出的“大家居”似乎背道而驰,但真正了解“小家居”战略的人会认为殊途同归,都是奔着现在的“整家”而去的。

      12月19日,在战略升级为整家定制的某品牌发布会上,品牌高管将“小家居”作为定制家居行业从衣柜到整装的中级阶段,也佐证了百得胜当年“小家居”战略的行业价值,与今天百得胜对于定制行业发展路线理解高度吻合。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      在发布会上百得胜家居董事长张健对“小家居”进行了复盘,他提到百得胜“小家居”的143工程和以及10大品类、10大空间的定义。现在看来,这些战略思考是比较完整和较具前瞻性的。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      百得胜的小家居到今天的“水漆衣柜整家定制”最大的区别在于:产品更环保了,包括了无醛添加产品和水漆定制产品;品类更精研了,将原有的10大品类从供应链、研发等全面优化,品质、交付能力更佳。所以,小家居往整家定制是迭代,也是顺势而为。

      03

      水漆衣柜 整家定制

      差异化优势&核心能力

      2021年,我们对百得胜的“水漆”定制多有研究,认为“水漆”定制是百得胜的差异化优势,这在以免漆三胺饰面为主饰面工艺的定制行业里非常突出,百得胜水漆定制凭3底2面72道纯水漆工艺,没有8大重金属伤害的环保优势,能为用户打造高环保、高颜值、高质价比的家。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      在12月的成都定制家居展上,百得胜以“水漆演义”为主题吸引巨大客流,与会观众对于百得胜的水漆定制产品产生强烈兴趣,大多数观众们认为水漆更环保、更高端能满足对定制品质更高要求的用户需求,也由此证明了“水漆”在行业认知里的差异化竞争力。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      “衣柜”是百得胜的核心能力,它是百得胜定制产品的泛指,也是“整家定制”的重要组成部分。

      2001年时,百得胜进入定制行业,按主流品牌公开的创立时间来看,可能是中国的第一个大规模非标定制的衣柜品牌;到2012年,百得胜将无醛添加板材应用至定制行业,也可能是行业大规模非标定制的第一家品牌厂商。这些历史奠定了百得胜在衣柜柜类定制的先发优势。

      百得胜的整家定制包括衣柜、橱柜、墙板、木门等定制产品和家具家品的多个品类,满足大多数家庭对于全屋多空间的家居用品需求。

      我们认为百得胜整家定制的核心能力还表现在渠道端,经过“小家居”战略的培育,加上后来推出的成品系列加注,在百得胜店面已大多数同步展陈,并在进行着整家定制的产品的销售与服务,这可能比后知后觉被动进入“整家定制”的选手更有利。

      04

      整家定制套餐

      品质之选 诚意之作 

      在百得胜家居董事长张健发布品牌战略之后,由百得胜家居执行总裁杨冬上台,以“后浪”为主题的水漆整家产品发布会,从产品套餐的信息来看,堪称品质之选,诚意之作。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      百得胜的整家定制套餐是基于对“后浪 Z世代”消费者的需求洞察,从家装行业的痛点的剖析等角度展开,结合到百得胜的产品体系而研发出来的套餐。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      百得胜整家套餐具备:健康环保、更全品类、越级配置、高颜设计、省薪入住五大优势。

      健康环保,有无醛添加和水漆两个不同饰面工艺可选,环保性能达到国家现行最高标准。

      更全品类,涵盖衣柜、橱柜、床、窗帘等多个品类,实现真正的多品类套餐。

      越级配置,每个品类都有多种花色、饰面等选择,满足更多个性化需求。

      高颜设计,进入套餐的都是当家款优秀设计的系列,颜值符合更多人的审美。

      省薪入住,同等价格下提供的产品更多,让消费者更省。

      (图片来源:百得胜公众号,侵删)

      现场我们有看到关于百得胜与部分友商的套餐对比,不论是数量、可选项和价格来讲,百得胜的套餐更符合主流需求,能实现真正的为消费者省钱、省事、省心的初衷,加上多品类的多可选项,所以我们认为是品质之选,诚意之作。

      编后记

      在发布会前,我们与百得胜决策层进行了深度沟通,认为百得胜“水漆衣柜 整家定制”战略是决策层对消费趋势、行业发展趋势的充分理解。在原有的渠道运营能力的加持下,百得胜拥有更强大的竞争实力。

      在“整家定制”的行业大势面前,期待百得胜再创奇迹,交出一份完美答卷。

      (文章来源:百得胜公众号,侵删)

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      • 百得胜的环保定制柜很出名,就是冲着这个名号来的,安装到家很不错,整体外型好看,也没有异味。

        来自:新疆阿勒泰地区2024-03-29

      • 已经买了两套百得胜的柜子了,这个品牌产品很实在,不是只会打广告那种,整体效果很棒,柜子设计好看,存储空间也大。

        来自:辽宁沈阳市2024-03-29

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