近两年来，面对波诡云谲的内外部市场环境，企业不得不革图易虑，通过依托自身品牌优势辅之行之有效的战略选择不断促进企业经济效益的稳步前行，连续两年加冕冷暖制造“金智奖”殊荣的广东芬尼克兹设备有限公司正是其中的标杆企业之一。

芬尼之所以在同行业领域中独树一帜，正是凭借其全球化视野与国际化业务的拓展与领先，作为出口市场的龙头企业，芬尼的产品远销50多个国家和地区。近年来在出口保持行业第一的基础上，又逐步扩大内销市场占有率，进入行业领先阵营。我们有幸采访了芬尼克兹国内商用销售总监陈总，对于其发展有了更为精准的了解。

(图片来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)

2019冷暖智造颁奖现场，右二为芬尼克兹国内商用销售总监陈雷

延伸出口优势 冲破市场桎梏

“芬尼注重内部框架构建，并且在不断完善健全。同时，时刻把握市场客观需求以及消费者心理诉求，通过适时的调整战略布局不断契合社会发展的轨迹。”在谈及芬尼核心竞争力时，陈总这样回答。“面对琳琅满目的产品，要想获得消费者的认同感，芬尼不仅仅在品牌形象、产品质量、服务体系上布局，更加重视独有的差异化策略，从而保持较为强劲的市场竞争力”。

正是凭借精准的市场战略布局使得芬尼在行业市场低迷的状态下，仍然保持稳定增长，市场份额不断扩大。

芬尼在销售市场的选择上具有鲜明特点，在出口市场上的表现最为出色。旗下子公司芬尼克兹的产品80%出口海外，成为中国热泵行业出口量最大的企业之一，众多产品系列已覆盖欧洲、美洲、中东、澳洲等全球高端市场，到2008年，已成为当时全球最大泳池热泵供应商。

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据产业在线数据显示：2017年空气能热泵出口市场依旧以芬尼为主导，芬尼出口销量市场占有率逼近30%并保持稳步增加的势头，稳坐空气能出口市场头把交椅，增长势如破竹。在2017年度暖通行业出口量增长率为14.8%，而芬尼以25.8%出口量增长率远高于行业水平将近一倍。

在欧洲、大洋洲、南美洲、非洲的出口增长情况中，芬尼出口量增长率均高于行业；2018年空气源热泵总销售额同比下降了26.18%，但芬尼依然保持了良好增长；2019年截止第三季度，芬尼出口同比增长40.70%，占中国热泵出口的25.38%，是第二名的两倍多。

芬尼在出口市场的突出表现印证了在市场竞争中战略布局的正确性，并且这样的出口优势会随着企业品牌影响力的增强而更加稳固。随着企业经营范围的不断扩展，芬尼在商用领域、工业领域、家用领域的市场份额不断扩大，产品影响力与日俱增。

重视科研创新 志在长远发展

在谈及企业创新发展层面时，陈总表达了对于创新型人才的渴求度，强调要稳中有进让员工在芬尼的大环境中得到长足的进步。正是对创新型人才的重视使得芬尼在行业竞争中卓尔不群。截至2019年11月，芬尼及旗下子公司累计已申请专利670项，已授权专利389项，其中199项国内发明专利，2项国外发明专利参与国家及行业标准制定十余项。

无论是工业领域、家用领域还是商业领域，芬尼始终保持稳定的产研团队创新力度。

“为了更加契合国家大力号召的节能减排、绿色发展的理念，芬尼目前对于产品的定位是全变频化，产品未来不分南北方都可以应用。热水从南到北，南方占据80%的份额，而长江以北占据20%的份额”。同时陈总着重强调，“芬尼不允许出现2级能效以下的产品，尽管产品在市场上销售反馈不错，但是仍然会停止销售，这是芬尼对于产品的理念，坚持做好产品”。

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芬尼作为市场参与的主体之一，始终践行所属的企业责任，始终将绿色、环保、可持续的发展理念灌输到产品的研发、生产之中，将对消费者服务意识贯穿到产业链的每一个环节之中，这些既是芬尼作为承担社会责任的体现，又是品牌形象的折射。

随着国家在政策上大力扶持北方清洁取暖项目，很多企业抓住“机遇”，掀起了一波声势浩大的“煤改电”浪潮，面对这样的市场形势，芬尼首先肯定了煤改电企业的业绩，陈总坦言，在公司制定的市场策略上并未转移重心，而是选择了尺蠖求伸。短期而言，加入煤改电竞争在短期内会带来一定收益，但是从长远角度考量，会在一定程度上打破原有的发展规划。芬尼尊重其他企业的战略选择，但也坚守自身原则，随着煤改电补贴态势下滑，行业未来的发展走向对于投入较大成本的企业影响不言而喻，而芬尼当初的选择为企业的长足发展奠定了坚实基础。

整链解决方案紧抓消费热点

面对当下运乖时蹇的经济发展态势，芬尼在坚守自我准则的前提下根据市场变化不断调整竞争策略，通过对资源的优化整合以及国内外市场的布局不断扩大品牌影响的广度和深度。

芬尼深知要想在激烈的市场竞争中谋求发展需要紧随时代发展的前沿脉络，通过多年的品牌积淀以及契合消费市场的战略布局才能脱颖而出。针对节能环保政策的大趋势以及消费者对健康舒适家居环境的需求，芬尼通过对自身产品的创新性和融合性开拓，发布了“芬尼好家一站式智能环境家电整链解决方案”。

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芬尼好家融入智能、环保、节能、绿色等新理念，集芬尼领创的中央空调/地暖、中央热水、全屋净水、中央新风、智能控制等系列高端产品整合为一体，为城市新中产阶级打造高端私宅美学生活，通过综合型服务体系构建一站式智能环境家电整链方案，为品质家居、舒适家居提供了更多选择。

在物联网消费升级时代，芬尼好家的提前布局为企业在未来国内外市场的竞争中提供了战略支持。面对未来的市场挑战和机遇，芬尼空气能定必以专业的态度与匠心的工艺，紧跟国家节能政策号召，不断超越品牌巅峰，真正实现中国智造，走向世界。

(文章来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)