10月20日，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司发布第三季度报告，交出了一份亮眼的成绩单。第三季度，皮阿诺（002853）实现营业收入4.96亿元，同比增长9.55%，实现归属于上市公司股东的净利润7324.75万元，同比增长14.10%。公司前三季度累计实现营收10.10亿元，比上年同期增长0.24%；实现归属于上市公司股东净利润1.23亿元，与上年同期持平。

大宗、零售齐头并进，疫后重上增长轨道

今年以来，面对疫情带来的不确定因素，皮阿诺积极应对，坚持中高端品牌定位，坚定推进“大宗+零售”的双轮驱动战略。第二季度，公司业务快速恢复，实现了归母净利润4586.84万元，比上年同期增长3.73%；大宗业务实现营业收入1.59亿元，同比提升16.41%。第三季度公司业务继续保持良好势头，大宗业务客户回款增加，经营活动产生的现金流量净额达到1.71亿元，同比增长近7倍。

大宗业务方面，2020年，公司除和原有的地产商积极保持良好的合作关系之外，还成功引入了龙湖、中梁、远洋等全国top50地产商，进一步抓住精装修市场快速发展机遇，扩充大宗业务产品品类并拓展大宗工程经销模式。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

零售方面，2020年皮阿诺重点升级建设经销商零售渠道。得益于今年初制定的2020全新品牌战略，皮阿诺开始全面进军中高端市场。疫情期间，皮阿诺加速了新零售营销布局，通过“直播+”、“品促+”、“网红+”结合的线上直播形式获取订单，推动异业联盟直播带货，深耕短视频、社群营销等获取私域流量。第三季度线下经销商门店业务迅速恢复起量，为2020年业绩增长提供重要支撑。

同时，在经销商管理方面，皮阿诺采取更稳健的策略，促进经销商门店体系调整升级。受益于整体家居行业需求回暖，公司推进厨卫专卖店、衣木专卖店、橱衣木大家居综合专卖店三大专卖店渠道以及高端门店建设，保持零售业务稳定发展。

多项利好持续释放，全年增势有望企稳

今年年初，公司便提出了外协研发和自主研发并举战略，强调“超级收纳”产品功能打造。八月的品牌战略升级发布会上，公司全新升级确立“忠于独创”这一品牌定位，并基于此战略定位，聚焦产品的独创设计，致力于以产品设计引领中高端定制家居行业。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

公司中山阜沙、河南兰考、天津静海三大生产基地已全面投入运营，确保公司产品的高质量稳定输出，满足市场需求。第四大生产基地——位于中山板芙的全屋定制智能制造项目也于9月23日正式开工建设，预计建成后达产年产值15亿元。未来，板芙生产基地建设落成，将完善皮阿诺产能布局，进一步扩建产能，满足华南、华东、西南地区的消费需求，更加固公司在定制家居行业的品牌影响力及领先地位。

值得一提的是，截止2020年7月3日，公司2018年员工持股计划“长安信托-皮阿诺2018员工持股集合资金信托计划”所持有的公司股票共计2,580,500股（占公司总股本的1.6612%）已全部出售完毕，公司2018年员工持股计划实施完毕并终止。该计划有利于公司为员工提供安全保障，提升员工积极性，增强投资者对皮阿诺的信心。

此外，10月12日，公司再融资项目传来喜讯，公司2019年度非公开发行股票的申请获得中国证监会发行审核委员会审核通过。公司本次计划募集资金总额6亿元，用于皮阿诺全屋定制智能制造项目及补充流动资金。本次定增，将为公司的产能扩建、大宗业务投入及品牌升级等带来强有力的动力支撑。

今年初，公司上市5套橱柜、卫浴柜产品，10套衣柜新品，其中《绅纳》系列作品至今已荣获红鼎奖、《韩国K-Design Award'20》“优秀设计奖”，并入围《金点设计奖》“年度最佳设计奖”，彰显公司研发设计实力。

未来，皮阿诺将继续推行零售业务与大宗业务差异化战略，与TOP5地产商加强资本+产业双向深入合作，坚定中高端市场定位，致力于成为定制家居在工程领域的龙头企业。

(文章来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)