前言

商场冷清、自然流量锐减、意向客户稀缺——这是大环境改变给线下实体店带来的冲击。然而面对这样的困境，并且店里只有两个人的阎良，却在315活动期间实现35台32℃全域速暖浴室暖空调K1Pro的销售突破。如何在逆境中实现精准突围？让我们解码阎良团队的制胜逻辑。

渠道深耕，精准获客

阎良店扎根于居然之家商场负一楼，店内仅有门店负责人黄总加上入职未满3个月的新人曲姐，日常销售多是两个人相互配合，其中黄总更是承担起门店的大小事务，手中的电话总是不停歇的响。

315活动期间，阎良店大部分订单来源于设计师渠道，其亮眼成绩逆势突围，那么他们是如何在有限人力下实现渠道裂变？答案藏在三个关键动作中。

• 日积月累，信任沉淀

黄总通过周期性邀约设计师，以专业产品解读与场景化解决方案逐步建立信任基础，加上日常的感情增进，达到长期合作的基础，进而将单次合作转化为长期战略伙伴关系。

• 情感联结，收益共享

门店内常年设定合作的激励政策，让所有设计师都清楚的认知到，与品格合作=专业价值+实际收益”的双向价值锚点，激发设计师主动推荐意愿。

• 场景破壁，体验锁客

借力公司“我用我推荐”活动，在设计师工作室及装修公司展厅陈列K1Pro样机，让所有设计师对K1Pro有更深的了解，对我们的产品更加的自信，并通过产品效果可视化、客户口碑具象化，提前锁定用户心智，为到店转化铺设高效路径。

价值破壁，信赖闭环

黄总在谈单环节始终贯彻价值锚定策略，以“10秒速热，3分钟达到32℃全域速暖”的数据化语言强化产品技术护城河，坚定的告诉客户：我们的产品就是最好的，就是市面上无与伦比的。将“行业最优”的结论转化为可感知的价值体系，彻底击穿客户决策壁垒，构建从“产品认知”到“品牌信赖”的零疑虑决策闭环。

躬身深耕，破局见章

店内入职未满3个月的曲姐，作为终端新生力量，以极致服务热情与学习姿态，成为阎良店“人才孵化”的最佳注解——虽在产品知识沉淀与谈单技巧上仍需打磨，但其展现出的“客户第一”服务意识与主动求变的成长型思维，已显露出了她的潜力基因。

这一案例印证着，阎良店的增长并非依赖独家秘笈，而是源于对“精细化运营体系”的坚定践行——将渠道深耕、新人带教、场景化攻单等基础动作做到极致，便是区域市场破局的可复制标准化路径。

结语

阎良团队的成功绝非偶然——它是对“精细化运营”的极致践行：以渠道为矛，穿透流量壁垒；以专业为盾，夯实品牌价值；以协作为网，激活全域动能。35台K1Pro的战报背后，是“小团队大能量”的生动诠释，更是终端市场从“粗放拓客”向“精准运维”转型的标杆范本。期待更多伙伴以此为镜，在逆势中开辟增长新径！