女士们，先生们，下午好，我是圣象集团副总裁郭辉。我想和各位分享的是低关注度行业的战略创新及落地之路。圣象集团1995年成立于北京，以木地板产品为主营，业务涉及地板、壁纸、家具、木门等家装产品。与IT、房产、汽车等行业不同，在中国地板行业属于典型的高增长、低关注行业。消费者只有在买房装修选购地板时才会关注这个行业，但在中国房地产行业高速发展的十几年里，中国地板业产值约450亿元，预计今后5年产销量年增长率达15%至25%。而圣象在这个行业里已经连续12年保持销量领先，这也是圣象作为中国地板行业唯一代表能够有幸参加此次达沃斯论坛的原因之一。

低关注度对于企业发展来说并非是件坏事，圣象的产业链涉及原材料种植——基材加工——技术研发——产品生产——销售——服务，要踏实做好每个环节，圣象需要一个相对“低调”的环境，而地板行业的特质，为圣象提供了全方位发展的环境。

圣象深知产业链打造对于地板这个资源型产业的重要性，并以此为核心进行战略创新。比如在资本的选择上，我们很清楚作为资源型行业最关键的就是掌握原料来源，为此圣象婉拒带有光环的PE和VC等金融资本，而选择大亚集团这个隐形产业巨人，因为圣象追求可持续发展带来的长期稳定的利益，不希望短期暴富，做事风格理性稳健，愿意长期耕耘。

具体到战略实施，我们通过五个步骤打造全方位一体化的产业链模式。

 圣象率先以“反向OEM”模式打造中国高端地板品牌，品牌创建之初，我们选择让欧洲企业为我们制造产品，而我们专注在国内进行品牌建设。被誉为“一头大象带动了一个产业”；

 2000年，变“品牌运作”为主的变虚拟经营为实业打造，在国内建立生产基地，目前圣象及其股东拥有8家产品工厂，年产能达到4000万平方米；

 2002年，通过与中国木业领军企业大亚集团资产重组，圣象产业链向上游延伸，通过种植速生林，打通了上游原材料来源，目前我们有150万亩速生林地，计划未来扩增到700万亩。

 在下游链下游，圣象在中国首开专卖店经营模式，积极打造渠道、品牌、服务竞争力，目前全国专卖店数量超过2000家，品牌连续五年入围“中国品牌价值500强”。

 通过与国际产业强手的战略合作实现全球一体化布局，目前我们拥有康树、安德森两家欧美主流地板战略合作伙伴，通过签订长达10年的合作协议，我们将从品牌、产品、市场、资源与供应链等方面进行全方位融合。

圣象集团1995年成立于北京，以木地板产品为主营，业务涉及地板、壁纸、家具、木门等家装产品。地板行业作为资源型行业，资源的可持续获取决定了企业是否能够持久健康发展。

资源型企业代表——圣象打造绿色产业链之路

经过13年的发展，圣象在绿色产业链打造方面探索出自己的核心模式。在产业链上游，圣象采取的是培植速生林的“农户＋工厂”模式，就是通过与农户签约，在全国选择荒山、滩涂等闲置用地种植速生林木，我们不仅给予农户资金上支持，每年还进行技术培训，并且负责树木回收，解决了销路问题，农户的收入平均每年增加了1000多元。这是一举三得的模式：首先，绿化了环境，符合＊＊＊＊提出的大环保策略；其次，扶植了农户，让农户增收，并且带动了当地运输、木材加工等行业的发展；再次，保证了圣象生产原料来源。2006年，圣象的“农户＋工厂”模式得到中国核心媒体CCTV关注，通过《资讯联播》的报道，该模式得到推广。目前，圣象及其股东在中国江西、安徽、江苏、黑龙江等地已拥有150万亩人工速生林基地，未来我们的速生林面积将扩增到700万亩。

责任驱动勇于突破——圣象呼唤企业公民新定义

●我们以“国际大环保”的视野，在行业内率先推行“绿色产业链”发展模式，陆续培植了150多万亩速生林，优化生态环境，符合中国大环保战略，促进三农发展促进产业的可持续发展。

●2003年起，圣象发起打击低质地板，拯救无人保修的“孤儿地板”的活动，维护了行业健康发展秩序。

●圣象每年3.15都与中消协联合发布地板消费指导，为消费者如何辨别地板品质，如何选购放心地板提供意见支持。圣象在选择国外合作伙伴时，合作伙伴原材料来源的合法性也是最重要的考察标准。

●此外，从1995年至今，我们在山东、四川、江西、湖北、云南、广西、西藏等地捐资助学，帮助贫困地区的孩子完成学业，重塑希望；在2008年5.12四川汶川大地震后，圣象及其股东率先捐款700万元，帮助受灾群众灾后生产生活恢复与重建家园。

●目前，圣象集团正在探索跨国合作发展模式，在国际化合作中，圣象也用高标准约束合作伙伴，以确保基材来源的合法化，并且积极进行FSC认证，积极参与森林资源组织。

圣象视角解读全球经济的未来

圣象是坚持走实业道路的，这也是我们保持企业抗冲击能力的关键一点。圣象作为资源型企业的典型代表，自始至终务实发展：

● 首先，圣象打造了完整的从原材料种植——基材加工——技术研发——产品生产——销售——服务的产业链，进行全球一体化产业布局；

● 其次，圣象选取最适合自身的资本运作模式，为资源获取和全球布局赢得先机。圣象集团曾婉拒国际金融资本的高额注资，因为金融资本虽然炫目，但是存在太多不确定性，对企业发展的促进也太过急功近利。在这方面，产业资本更适合地板企业发展，圣象的做法比较稳健，2002年，通过资产重组，圣象与中国林产巨头大亚集团结合，从02年大亚控股60%，到2008年，圣象成为大亚全资子公司，圣象的发展得到了强大的资源保证。同时，圣象在上游产业链的各个环节巩固了话语权，为未来全球化的产业布局打下牢固基础。

圣象未来的发展方向是继续秉承“务实”精神，实行国际化战略，推动多元化资源的内外部整合，逐步实现国际一体化产业链布局，实现企业长期的可持续的稳健发展。

最后，借用奥林匹克运动的格言与大家共勉，希望所有的行业领军企业未来都能更高、更快、更强，谢谢！

以上就是我要和大家分享的，谢谢各位！