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所有展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其"心动"。木门厂家专家认为,对于中小型木门企业,在实际的招商过程中,只有制定有吸引力的招商政策,才能吸引经销商。
经销商对新品的真正心里是"又爱又怕",爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于,一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其"怕"的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。
木门经销商面对感兴趣的新品,唯一担心的就是产品滞销带来资金风险,因此企业在设定招商政策时,应尽最大化的降低经销商的后顾之忧,具体的做法有:在合同中体现出大龄产品在企业规定的日期内给予调换、即期产品给予额外的促销支持,过期产品给予一定比例的补偿等等,这样做的好处不仅降低了经销商的经营风险,更重要的是让经销商感觉到企业的可靠与负责任。
产品是一切的根源。木门厂家应认识到,衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌,而在于产品能否满足消费者独特的消费需求,因此中小企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化,让自己产品有独特的卖点。
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