在集团董事会及各职能部门的大力支持与关心下，在全体同仁的共同努力下，樵东瓷砖全面升级为QD瓷砖的改革大业正有条不紊地进行着。作为一名既是老樵东人，又是新QD人的我，感触颇多。在我们老樵东人心中，始终有着一个樵东瓷砖再创辉煌的“陶瓷梦”，正如＊＊＊提出的“中华民族复兴梦”一样，它是我们为之追求、为之奋斗的动力源泉。但是，如何去实现这个伟大的梦想，我们大家都有责任、有义务，作为其中一份子，我个人觉得我们的工作要紧紧围绕三个重点展开：信心、执行力、自我能力。

一、信心

现如今，陶瓷行业整体形势不容乐观，品牌之间的竞争已趋白热化!我们销售人员该怎样面对?这让我想起了在废墟里存活36天的“猪坚强”。“猪坚强”是一头原在汶川大地震震前300多斤的大肥猪，36天内不吃不喝，竟能活下来，尽管变成“瘦肉型”，仅50多公斤，减重100多公斤，但毕竟能活下来，而且救出时，竟能“坚强地活着”，这就值得我们好好研究了。“猪坚强”是提供人们在特殊情况下求生的一个样本。这个样本的意义也是富有针对性的。众所周知，面对突如其来的困难，是保持顽强斗志与困难作斗争，还是无动于衷悲观叹气彷徨恐惧，往往决定着人们的命运。人总会比其他动物聪明，更会比其他动物坚强。保持坚强斗志，想尽千方百计往往会实现“柳暗花明”。

我们一定要记住＊＊＊的至理名言：“信心比黄金更重要”。我们只要坚信自己能行的,我们的企业能行的，我们的客户能行的，朝着一个方向,坚定一个信念,追求一个梦想,努力去做,坚持去做,乐观去做，那么我们就一定能成功!我们就一定能完成我们的销售目标!

二、执行力

我们要提高公司下达的销售指标的执行力，要监督客户对合同、对协议的执行力，要提高个人对各项工作的执行力，我们就必须要做到：

1、自发，诚信工作。我们要把执行变为自觉自发的行动。有了自觉自发的思想就可以帮助我们扫平工作中一切挫折。观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。所以我们要加强学习，更新观念，改变工作作风，变被动为主动。无论做什么事情，都要怀着热情、带着情感去做，真正做到诚信做人，勤奋做事。

2、敢于负责，注重细节。工作中无小事，工作就意味着责任，责任是压力也是努力完成工作的动力。我们必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态，养成认真负责、追求卓越的良好习惯。同时，我们还要注重细节，注重细节的人，不仅会认真对待工作，勤奋工作，也一定会将大事做好，将小事做细，并且在细致的工作中找到工作的成就感。

3、追求新知，创意工作。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。我们必须具备较强的改革精神和创新能力，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法。

4、忘我工作，永不放弃。我们要全身心的投入工作，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。我们在工作中要具有挫折忍耐力、压力忍受力、自我控制力和意志力，永不放弃对目标的坚持，“不以物喜，不以己悲”。认准的事情，无论遇到多大的困难，仍要千方百计的完成它。

5、和谐友好，注重团队。我们必须建立良好的人际关系，不仅在别人寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要主动帮助同事;反过来我们也能够坦诚地乐于接受别人的帮助。另外我们还要注重团队之间的沟通，通过沟通，群策群力集思广益，利用团队之间形成的合力来完成我们的任务。

三、自我能力

我们的安全感来自打造自己职业的“金饭碗”，让自己的能力水平不断地提升，不断地与自己较劲，不断地挑战自我，不断地否定自我，不断地打造新我，让自己在企业里、在市场上更有竞争力才是唯一的途径。请我们记住：能裁掉你的，永远是你自己，而不是别人!能＊＊你的，永远是你自己，而不是别人!