农村净水市场潜力大，但净水产品配送、安装、售后是一个大问题，因为农村市场点多、面广、线长，分布零散，交通不便，这是开发农村净水市场最头痛的问题。如何解决呢?

(图片来源：泉露净水器公众号，侵删)

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什么样的产品适合农村市场？

整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。所以，农村市场一定要用质优价廉的机型，另外农村的健康意识比较薄弱，需要慢慢培养，做农村市场不是一朝一夕的事，得做好长期的打算。

另外，农村市场现在水质差异较大，必须要有适合特定地区的产品，比如说泥沙多的地方，水味道大的地方，滤芯不能换的太频繁，所以特定的产品，还有适合当地消费的价格，便捷的维护，这是农村产品必备的属性!

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什么样的人来开发农村市场？

农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。

农村市场人员相对分散，需要销售人员有吃苦耐劳的精神，而且要细心跟有兴趣的人去讲解，要针对不用用户的水源水质去更本性的解决问题。如果确实解决了他们健康饮水的问题，这个产品在农村的占有率会比城市还高。

可以找到每天村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等，一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果!

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什么样的推广方法适合农村市场？

1、墙体广告。成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。

墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在：国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等;铁路线沿线的醒目位置;村庄、学校等人群集中处;自然村与农田交接处。

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2、宣传小报。越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，从目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。

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3、车贴广告。就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。如何贴?一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路;二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。

另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，我自己就有这样的体会，而这样的广告非常好，因为坐在车上烦，有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。

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4、布幅广告。一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。

一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是，布幅的颜色最好采用黄色和红色，千万不要用白色，因为农村比较忌讳白色，一般都是家里死了人(白喜事)才用这种白布。

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5、广播广告。在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。

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总之，作为净水品牌，我们一定要重视农村市场，谁能做好农村市场，谁才是真正的行业老大。

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