步入2021年，莱普帝斯招商加盟会、促销活动等等都在进行中……那么问题来了，团队不过硬怎么办？员工不积极怎么办？别挠头，往下瞧!

01 团队篇

作为销售型的公司，执行力需要系统建立，那么问题又来了：怎么建立啊?我告诉你：第一，要有一个完善的管理系统；第二，要有完整的分配机制，要能赚钱也能分钱；第三个是老板要分配公平，比如说现在流行的股份制，一定要有实质的股份，不要只是口头的，可以分解到每个月，或者每个季度。

作为老板，人人都希望拥有一支狼性团队，而要打造一支狼性团队，必须以下特征：

(图片来源：莱普帝斯电器供稿，侵删)

第一点，必须有灵魂性人物出现，也许是老板，也许是职业经理人，非常关键，这就是头狼，他需要把企业带向何方。

第二点，就是企业的远景和目标，对一个团队来说，远景和目标必须步调一致，没有目标的团队很难达到高效，要让所有团队成员知道我们要去哪里。

第三点是还需要有所分工，比如，蜜蜂分为三大类，一是蜂王，所有都围绕在蜂王周围，二是分工，有专门酿蜜，有专门勘察。对团队来说也是这样，不能所有人都做一把手，也不能所有人都做一线销售。

第四点是老板的品质非常关键，包括个人魅力和个人品牌。有些企业在一定时候没有形成战斗力是因为老板的价值观有问题，追求短期利益;用人的价值观也要正确，用人要先培养人，70%以上的骨干人才要自己培养，不能动不动就去挖人。

02 薪酬篇

一支团队很难保证百分之百成员主动，有80%主动就不错了，随时输送一些新鲜的员工进来。不要过多的相信员工会自发做一些事，合理的人才培育机制、管理机制、薪酬机制、淘汰机制用好，就会促动员工的主动性。没有一个人愿意在不知道自己的明天在哪里的情况下主动。

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比如一个地方的生活成本是2500，那么你开基本工资2000，剩下的是效益，这样的员工就比较有积极性，如果你基本工资设置为1000，员工也不能了解自己的效益工资会是多少，那么他的积极性就不会很高。这就涉及到了薪酬分配的问题，偷偷给大家分享一些技巧！

技巧一：员工工资可以设置坎级。基本工资要公开，奖金可以不透明。另外年底的奖金最好发现金，打卡不如这样有力度。

技巧二：三金一险作为起码的保障是比较好的。而在奖励的时候，举例来说，十个人创造的价值，一定不要平分。可能第一名就占到50%这样的奖励。奖要奖的心花怒放，罚要罚的欲哭无泪，吃大锅饭的平均奖励还不如不奖。

技巧三：所有员工的福利政策是一样的，但是在公司代购两年有七天的孝敬父母假，每个月有忠诚员工奖，直接打给家庭。另外还有只要够三年，每年有15天带薪休假。一定要对员工的家庭方面多做工作，本身就是员工工资的一部分按月给父母，父母也会监督他做好工作。

02 员工篇

选人：选人非常关键，要通过各方面考核。选人一点要严进宽出。

用人：员工的平衡，很多地方都有这个问题，老员工倚老卖老，新员工感觉没有发展空间。那么首先要告诉老员工企业往前发展必须有新鲜血液进来，适当让位或者适当增加竞争机制，第二个是可以增加一个新的产品，增加一个新的事业部，让新老团队同时开展竞争。

在竞争同时作为老板必须协调好，体力好的员工加紧往前跑，体力不好的即业务能力差的新员工你要协助他，作为老板并不是跑在最前面的人，而是知道把团队带到那里的人。要有一个合理的分配机制，员工如果创造了100万价值，你可以适当的多给一点，当然也不是只给一个员工，要平衡起来，可以划分为三部分，三分之一用于公司发展，三分之一用于利润分配，三分之一用于奖励。

淘汰人：营销人员必须有一个合理的淘汰机制，每年淘汰率保持在15%-20%，如果每年人员淘汰10%都达不到，那样团队就像一滩死水一样，如果淘汰率达到50%，那么也要思考，一个团队十只狼，只能留三只。

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对消极怠工要分清两部分：是机制有问题还是他人品有问题。如果是分配机制的问题，那么老板需要调整，如果是个人原因消极怠工，那么只有一个字——开。

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