随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

那么在衣柜行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，瑞丽宜家安徽阜阳经销商代乾也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

瑞丽宜家安徽阜阳经销商代乾

经销商基本信息

姓名：代乾

加盟品牌：瑞丽宜家

加盟地区：安徽省阜阳市港利金茂广场8栋

店面面积：150平米

金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢?

【瑞丽宜家安徽阜阳经销商代乾】总体觉得较去年市场虽有回暖，但仍显乏力。金九银十顾名思义是一年里最好的销售时段，但随着同质化产品的过剩，作为定制行业的主力消费人群，80、90后本身具备着紧跟时代的风向标的潜意识，对品牌、品质、个性化的要求更加注重。所以，今年的金九银十看来竞争更加激烈。

瑞丽宜家安徽阜阳专卖店形象展示

您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?

【瑞丽宜家安徽阜阳经销商代乾】促销活动整体来说，是每况愈下;出现这些效果的原因主要是活动缺乏标新立异的内容，客户对活动的麻木。没有创新的活动内容，让活动成了简单的效仿和复制，这种简单的粗放式营销就难以让客户相信。而且同质化产品的过剩，让消费者变得更加理性，促销活动就更加难以吸引他们，促销效果势必难以令人满意。

瑞丽宜家安徽阜阳专卖店样品展示

促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢?

【瑞丽宜家安徽阜阳经销商代乾】促销是必不可少的前提，但单纯的价格战只会让自己走向死胡同。我认为，要对品牌、服务和设计上进行深化包装，在依托品牌的基础上，让服务整合销售、让设计整合销售，方能打好持久攻坚战，才能真正做到让消费者满意的同时，提升自己的销量。