7月优秀经销商劳卡汝州店。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

受访者：张总

格言：人生几何，去日苦多，困难再多，贵在坚持，确定目标，成就即在。

本期人物

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卡卡：张总，您好！在这场活动中，您制定了什么策略达成活动目标？

张总：

①统一大家的目标和思想。

②3天小爆破，6天大爆破。

③渠道资源整合。

卡卡：在这场活动中，您是如何合理整合资源的？

张总：

①收集所有交房楼盘的信息，由专门的电销小组对接。

②老客户回访转介绍，维护老客户的关系。

③联盟客户资源整合。

④装饰公司合作。

卡卡：在执行活动过程中，如何拓客、引流、成交？ 

张总：

关于拓客、引流：

①专职电销。

②市场拦截。

③联盟客户资源邀约进店。

④异业联盟，多家品牌联合起来抢占市场。

关于成交：

①16周年庆保价全年，快速促进成交。

②布置好店面氛围，做足气氛，五觉吸引客户进店成交。

③品牌在当地每个小区的影响力较大，很多客户基本选择的都是劳卡这个品牌，所以能快速成交。

卡卡：当您的团队在执行活动过程出现疲软期时，您是如何调整的？

张总：

①每日晨舞，提高大家的精神状态。

②现金奖励、大单奖、爆破都会额外增加连单奖，每单额外再奖100元。

③午会游戏调动激情。

④定期聚餐缓解压力。

卡卡：活动最后怎么落地？您最大的感触是什么？

张总：

活动落地刚好赶上月末冲刺，冲刺文化一直在汝州根深蒂固，都是阶段爆破，没有大型落地。

最大感触就是市场稍纵即逝，抓住当下，保持激情向前冲。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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督导老师们是活动的枢纽，接下来听听易健老师怎么说的。

受访者：易健

格言：所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，而是为了能让自己打心里看得起自己。能激励你，温暖你，感动你的，不是励志语录心灵鸡汤，而是身边比你优秀的人比你还努力！

本期督导导师

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卡卡：据您了解，当地市场和汝州店面情况是怎样的？针对这些情况如何解决？

易健：

市场：整体环境很不错，我去的时候就有三到四个楼盘都有资源可以开发，而且有个美庐天下城也是在九月份交房，它没有交房之前我们也可以消化一批。

店面：

①地理位置偏僻。店面在建材市场里面，自然进店客流量少。那么我们通过电销、异业联盟、扫楼、老顾客转介绍的方式，从外面引流客户到店里。

②店面三个导购、四个设计师和一个老板。另外我们在拦截、打电话方面都请了临促，人员不够随时可以增加，他们能力都是非常强的。

卡卡：市场品牌竞争激烈，汝州店如何利用我们的优势抢占市场？

易健：

①通过多场夜宴爆破活动吸引客户。举办团购会、一元抢购床垫和鞋柜的活动集中邀约客户。

②异业联盟。通过三十多家品牌联合起来抢占市场。如果完不成带单就惩罚一千到两千，如果完成了就不用罚钱，然后完成的话有头等奖，每一个品牌都必须要带成一单给获奖者。

③联合房地产商的置业领导共同合作。

④维护老客户，以老介新。老客户带单成功就会送一些额外奖励，比如送沙发或床。

⑤小区门口做广告宣传。

卡卡：这场16周年庆活动前期筹备了什么工作？启动会上定了什么机制？

易健：

①准备好宣传单页等物料。

②增加人员架构，请了拦截和电销这方面的临促人员。

③制定一系列奖惩机制。完成首单就奖励100元，没有完成任务，自动加班到12点钟。

卡卡：制定了什么策略去推进这场活动的目标？推进节奏是怎么样的？

易健：

总目标节点分解，大目标拆解成小目标，比例按4:3:3进行，一个阶段实现一个小目标，第一阶段9天，第二阶段7天，第三阶段7天，那我们任务按照40万，30万，30万的节奏推进。

个人目标的话我自己定了100万，然后平均他们每个人按照他们以往的三个月，按比例分给他们。

卡卡：这场活动给您最大的感触是什么？

易健：

最大的感触就是汝州的狼性文化特别足，每天晚饭基本都是在一两点钟才吃，每个人在面对目标和困难的时候都没有退缩，依然选择勇往直前，这种拼搏的精神让我感触极深。

(文章来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)