自2016年11月起，中华衣柜网联合中国建博会推出年度特别策划“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道’分享活动”。历时半年，通过市场调查的形式，将华东地区多个牛商所得到的市场信息和经营之道，传递给广大经销商朋友和企业。这一次，我们找到了定制家居牛商代表——劳卡全屋定制河南安阳经销商左继霞。

劳卡全屋定制河南安阳经销商左继霞

加盟契机：家庭主妇不是想要的生活

在加盟劳卡全屋定制之前，左总在一所学校的后勤部门工作，朝九晚五，比较安逸。2009年，因有了孩子便辞职回家，专心专意做全职妈妈。经过半年的时间，左总觉得这样的生活并不是自己想要的，想要拥有一份自己的事业。有时候缘分就是这么巧，当时当地商场正好有做定制衣柜等产品的招商加盟工作，于是左总也开始了对定制家居品牌的了解之路，想找一个定制衣柜品牌加盟。

互联网时代，左总首先通过网上搜索、对比定制衣柜品牌。当看到“劳卡”二字时，第一印象特别好，感觉这个品牌名十分好记，也非常好听。之后便去往相邻的地区走访劳卡的实体店，发现劳卡全屋定制在当地市场的口啤很不错。最后，左总实地考察了劳卡公司总部，最终选择加盟劳卡。在左总看来，这是一种缘分，劳卡全屋定制拥有强大的吸引力。

加盟7年至今，左总拥有了两家劳卡全屋定制门店，一家店面面积210平方米(河南安阳万达门店)，一家店面面积270平方米(河南安阳新东方门店)。2017年，左总表示将继续与厂家的营销方针保持一致，把工作做细致，增强用户对他们的信赖，提升门店团队的积极性，大家拧成一股绳，一起赚大钱。

劳卡全屋定制河南安阳门店

劳卡全屋定制河南安阳门店内景(1)

劳卡全屋定制河南安阳门店内景(2)

经营秘诀：注重团队打造、紧跟市场变化走

作为劳卡全屋定制的牛商代表，左总介绍了自己与众不同的经营之道：一方面，随着终端定制家居市场竞争日益激烈，团队建设和管理已经成为生意场上的核心竞争力之一。2017年，左总表示门店的重心将放在团队建设上。“随着员工的不断增加，感觉肩上的担子也越来越重，总觉得员工那么信任我，我要给他们一个好的未来，给他们提供一个能够充分发挥他们能力的一个舞台，打造家文化，让他们都有归属感，我要在当地将劳卡全屋定制打造为最受尊重的行业标杆。”左总这样说道。

另一方面，一定要跟上市场的变化，到哪个阶段就做哪个阶段的事情，这主要源于第一次参加联盟活动的经验。左总回忆道，“当时是2013年5月12号，别人找我参加活动，因为是首次参加，所以更多的是抱着一种试试看的心态去做，但结果出人意料，最终订单实现67单，这是以往参加商场活动从来没有达到的业绩。”面对机会，面对商机，一定要果断抓住，强势出击。

劳卡全屋定制河南安阳门店优秀团队(1)

劳卡全屋定制河南安阳门店优秀团队(2)

左总还表示劳卡总部也给予了经销商很大帮助，不但通过宣传来树立品牌形象，还经常提供给他们帮扶政策。起初刚加盟的时候，左总觉得带着两三个人，做好自己的工作就行，当时也特别快乐。但随着时间的变化，发现按部就班不行，因为样品更新快，如果跟不上形势，就会面临倒闭，所以开始跟着市场变化走。2016年初，自己打算增加第二个店，当时选址一直没考虑好，后来公司营销总监曾环聚(曾总)过来亲自帮我选址于我们当地最繁华的万达广场，客流相对要比建材市场要高，对提升品牌知名度起到很好的帮助。

寄语同行：善于学习 找准合适自身的发展之路

作为经销商，必须深入了解行业、了解企业、了解产品，自己懂产品、懂市场、懂客户、懂服务，才能做好经销商。如果是刚加入定制家居行业的经销商，没有经验的新人，可以跟着公司的理念去执行，听话、照照做，因为公司会借用强大的外脑，包括他们有很多的经验方法和操作流程，毕竟经销商和公司是合作共存的一体。

基于中华衣柜网洞悉行业趋势的专业优势，并结合中国建博会涵盖全产业链的市场优势看来，随着生活水平的提高，现在的消费者都逐渐开始追求时尚高端的品质家居生活，因此，更加个性的定制产品受到了热烈的欢迎，经销商正应借助这一强大市场需求强势出击，成功打开定制市场，赢得商机。