6月，从山西长治传来消息，荣事达长治店在长治高考考场附近设立高考服务区的公益活动，被长治市教育电视台等媒体所报道，在长治地区提升了荣事达集成厨房的品牌形象，也为荣事达后期的推广和销售打下了良好的基础。策划该活动的，正是近来销售额节节攀升的荣事达长治店张志瑛总经理。

山西长治店，在今年的5月份，一举拿下了56张橱柜订单。据张总介绍，2011的上半年，荣事达集成厨房在长治地区新开的几个大型小区，销量均处于领先地位，这也是得益于去年开始的营销转变。从2010年开始，荣事达长治店增大了营销方面的投入，店面也作了装修扩大整改。本着“做活动就不怕花钱”的营销理念，在一系列的活动攻势和宣传攻势下，荣事达长治店订单在5月份出现了大幅增长。

从几度低迷中涅槃

“其实，荣事达长治店也是从一路的波折中坚持过来的……荣事达橱柜是我07年10月份从原橱柜加盟商手上接过来做的，原荣事达加盟店面积80方，上样4套，一直到2010年上半年都做着挺费劲的，我们一直是坐商的经营模式，坚持了几年也是不容易的。”回首长治店的这几年，张志瑛不无感叹地说。

07年的7月份，一直做小厂家产品的张志瑛，深深体会到小品牌竞争力的日益减弱，甚至出现了毫无竞争意义的“负能态”。就在那一年，张志瑛在一段机缘之下接手了荣事达山西长治店，开始了他品牌的操作之路。

只是，刚开始做荣事达品牌的时候，小品牌的经营意识还没有转变过来，坐商的概念依旧盘踞着他的经营理念。荣事达长治店，还是经常出现“少单态”，甚至“无单态”，店铺的经营在艰难中踱步。

“所以我一直想改变，2010年的6月份，在区域经理的配合下，我们做了一次华西苑的团购活动，这次活动准备的挺仓促的，但那次团购活动，尽管因为下雨，效果没有预期的好，但从活动中还是尝到了一些甜头。”

有那次团购活动的信心，张志瑛说，他开始有点爱上了做活动，2010年的6月份后，他也一连策划了几个活动，效果一个比一个好，这也就有了在今年的5月份，一举拿下了56张橱柜订单的不斐业绩。

品牌对战品牌，知彼者胜

有人说品牌对战品牌，最终会是细节取胜，一个关注细节的品牌，总能找到与众不同的市场突破口，走在品牌的前列。荣事达山西长治店就是这样一次次的洞悉着市场的脉搏，乘风破浪的向着自己的目标进发着!

“与其他同行业品牌相比，荣事达作为一个家喻户晓品牌，在长治地区知名度很高，客户容易接受。我们一直坚持做品牌推广，小区活动，小区广告和街面立牌，车身广告等等。我们做了别人少做或者不愿意做的宣传，而且我们做得更多!最终的结果就是：我们成功了!”张志瑛略显喜悦的说!他还提出了作为楼市的下游产业，做品牌橱柜，不可低估小区推广的效果。

当然，努力的过程，在张志瑛再说起的时候，都是轻描淡写的。或者，对于付出的汗水，他不想给他们更多的“笔墨”。他打趣的说，他是一个向前看的人!一直以来，荣事达山西长治店都在做详细的市场调查，对竞争对手的产品和价位，客户群体的需求做出一个详细的了解，对自己的产品，品牌和价格也有明确的定位。

“品牌对战品牌，知彼者胜。今年在公司总部给予物料及返利的大力支持下，我们的产品在服务和价格上都有了很大的优势。如此，在面对竞争对手时方可有备无患。”张志瑛说。

如今山西长治店，店面进行了重新装修扩大，增加了业务员，在人力资源充足的情况下，多样性营销方式的优势凸显了出来，也为今年销售额的增长创造了基础。“当然跟公司总部的支持以及区域经理的帮助也是必不可分的。当时的区域经理是米峰，去年我们缺少小区活动等相关经验，公司给我们提供了策划及销售方案，并且公司给予了一些物料和人员的支持。”张志瑛满怀感激的回忆着……

创意活动，广受好评

做品牌，其实很容易走入误区。有时经销商过于相信品牌的力量，而在自己所在的区域，不注重品牌形象的塑造导致一些大品牌在局部区域投放获得的成效不高。其实做品牌是经销商与企业共同塑造、共同获益的过程。 “近两年，我体会到做活动不要怕花钱，店铺小不一定不成功。最近我们就做了一个活动。当然我们也不是冲着有多少订单而去做的。我们冲着树立荣事达在长治地区的品牌形象而去的。”

高考期间，考虑到炎热天气下的家长们在学校外面等候考生的消息时没有休息的地方。长治店借着离高考的考区比较近的便利条件，张志瑛策划了一个在考场附近设立休息区的活动。为家长免费提供帐篷，座椅和纯净水等服务。期间，该举动被长治市教育电视台所报道，提升了荣事达集成厨房的品牌形象，为荣事达长治店后期的推广和销售打下了良好的基础。

“当时我们没有做什么具体的产品推广，也没有发放一份产品的资料和广告。此次荣事达设立服务区是公益活动，主要是为了树立荣事达在长治地区的品牌形象。而该活动也收到了软性宣传的成效，获得社会各界的一致好评，那是更长远的收益。”张志瑛就该活动进行了总结!

掌握机遇，开创未来

通过最近几次活动的成效，随着小区推广经验的日渐丰富，展望未来，张志瑛信心十足!“2011的上半年，我们荣事达集成厨房在长治地区新开的几个大型小区销量均处于同行的领先地位。下半年，我们将继续增加广告，人员等方面的投资。继续保持我们的领先位置，扩大战果。力求在下半年新开的小区中再接再厉创造更好的销量。”

当记者，提到让张总对荣事达全国经销商讲一句话，以激励他们在下半年发力时，没等记者的话音落下，张总就脱口而出：掌握机遇，开创未来。精诚所至，金石为开。这就是山西长治店的一个贴切的侧影，在精诚所至之处，总会开放着风雨后的美丽。