1.本月大事件：“牛气冲天 春雷行动”帅康集成厨房营销公司2021春季终端培训火热开展

(图片来源：帅康集成灶供稿，侵删)

帅康营销公司总经理杨兵杨总发表重要讲话

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帅康集成厨房营销公司副总经理逄勇逄总布置一季度工作

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唐彩营销董事长汪德银培训终端作战方案

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全国十三个大区积极参与线上培训

新年伊始，为贯彻公司2021赋能终端、实现培训活动常态化的战略思想， 2月20日，帅康集成厨房营销公司启动为期半月的“牛气冲天 春雷行动”2021春季终端培训。本次培训以线上形势开展，全国优秀经销商及团队人员相聚云端、迎战终端，为在销售旺季实现开门红做充足准备。

本次培训工作是帅康集成厨房2021“终端销售翻倍计划”的主要组成部分，受到公司高度重视。帅康总部联合第三方专业机构为大家带来了涵盖产品卖点、客户引流、成交导购话术，门店运营各个层面的丰富课程，并针对活动方法、执行步骤、注意细节、成交技巧等进行专项培训。带着此次培训所得，希望帅康家人们能够学以致用，竭尽所能发挥出最强团队效应赋能终端，在全年销售中势如破竹。

2. “疫”战到底，健康同行 帅康健康中国行活动温暖行动中

2月初，为助力全国抗疫及春运工作顺利开展，履行企业的责任和担当，帅康特启动“疫”战到底 健康同行——帅康健康中国行活动，为全民出行营造健康与心安，为打造“健康中国年”，贡献品牌的力量。

此次活动，帅康联合北京、河北、东北等中风险地区及总部当地的经销商，在当地高铁、汽车等客运站的进口处设立口罩领取点，为春运及节后返工旅客免费发放口罩，并对车站工作人员进行了爱心捐赠，其中，东北、河北地区的经销商还克服疫情造成的诸多困难，在春节前筹备丰富的防疫用品，在临街店面和小区门口开展公益活动，免费赠送防疫物品给各类客

户，受到客户们的赞誉。

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在当地运营商的全面配合下，帅康健康公益行活动有效辐射全国百万人群，呼吁更多人做好自身防控，为提高全民健康意识贡献自己的力量，在未来的路上，帅康健康公益之行不止，将继续肩负社会责任，让健康与公益同行。

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“疫”战到底，帅康健康中国行集成厨房营销公司在行动

3.冠军导购

2月川渝大区完成率全国第一，全国大练兵，边练边战，成绩凸显。

队伍中不乏涌现出很多像潘其青这样的女将，2月勇夺销冠，个人销售集成灶10台（其中 GX560 6个，GZ860 3个，GY960 1个）全部为7系产品，产品优势加上他的销售技巧才取得了今天的好成绩。六年的建材销售经历让潘其青体会到不一样的人生，回首过去一步步的脚印，她为大家总结了几点销售心得，希望大家可以好好学习，向榜样看齐。

1、学会聆听，把握时机。我上班主要的工作是负责店外推广（跑小区），我和别人做的不一样的地方是，一般的业务员，走到客户家里去都是给客户说自己的东西有怎么怎么好，主人家只是礼貌性的回应一下，而我是先听客户的想法，让他们说，我在根椐客户的想法，给他们布局，让客户觉得你人很好，能够帮助到他，客户就容易接受你，最后问一下客户什么时候有时间，约个时间到我们专卖店来看，只要客户相信你，下面就好办多了。

2、用心服务好每一位客户。我们平时把产品卖了，好多业务员就不管了，怕麻烦，而我还要去客户家里回访，因为我们这边做橱柜好多都是瓷砖夹灶，在做瓷砖夹灶的过程中，有很多细节要和工人师傅沟通，所以我们平时都是要去用户家里很多次，确保集成灶能安装好，用户满意，不让主人家操心，服务好用户自然会有感受，会好评，会和他身边的人讲帅康集成灶服务好，这样下次有人要买她会更容易介绍。

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四川罗江 潘其青

3、在工作中要保持足够的热情，要真心地喜欢自己的工作才行。做建材真的是一个非常艰苦的工作，特别是我们在外面推广的 ，天气多变，冬天很冷，夏天很热，还要忍受冷言冷语，没有一定定力做建材这行是坚持不了好久的。

4、销售工作中，最重要的是团队合作。同事之间要相处融洽、默契。我们这个团队老板人也好相处，遇到什么问题大家会一起探讨，找到解决方案，平时相互分享介绍产品和谈单的技巧，共同进步。

4.服务营销

——过年门店打烊，帅康服务永远不打烊

转眼就是一年，2020年是个不平凡的一年，人们经历疫情、水灾，大家都在努力地活着。当然对于山东滕州的侯志柱侯总来讲也不例外，每天忙忙碌碌，为事业打拼，每日披星戴月，过年也算给自己放了个假期，休息一下。

2021年2月13日，这天是大年初二，侯总正和家人准备去串门、拜年。这时接到一个客户电话，反映燃气灶有点问题，打不着火。侯总了解情况后，即刻启程驱车五十多公里来到客户家，检查发现由于他家使用的是液化气，且是刚换的，压力较大，造成燃气灶出现故障，最终建议客户换成3M固定式减压阀，并进行了安装调试，减小了压力，经过测试可以正常使用，且火力很旺。问题得到了解决，客户竖起了大拇指，客户反映非常好。

侯总身上有山东人的朴实和善良，更有帅康人“做人不服输，做事争第一”的信念和执着，用户的事再小也是大事。每一次上门服务，不仅是一次服务，更是一次温暖的传递，一次品牌传播，帅康需要成千上万个“侯志柱”，全心全意为用户服务，我们一直在路上！

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5.微信秒杀 引爆朋友圈

2月集成厨房营销公司全国微信秒杀启动，在寒冷的冬季，在线上奔跑起来！

截止目前全国陆续开展12场微信秒杀活动，成交435单，累计销售额突破580万元。

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二月很多人在过年，大家都觉得是淡季，事实证明市场没有淡季，只要肯折腾一定有结果。所有集成厨房的营销战士，动起来！

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06创新驱动

微信爆破原来还可以这么玩儿？

中原大区又出新花样，打破传统微信秒杀模式，将微信群和直播联系在一起，中原、西北联合的一场活动销量86台，小试牛刀，效果显著。

总结经验，传统的微信爆破活动，经过众多品牌多年的市场营销，导致顾客对微信群活动的响应率不高。此外，传统的微信群活动多以广拉人进群，红包加文字图片的形式对产品和活动内容的宣贯。配合传统微信群活动的固定流程，客户经历过类似的活动后，再次参与活动，活跃度大大减少。

现在是互联网时代，直播活动可以让顾客直观地看到产品，以及实物演示的效果。还能快速与群里客户互动，加上微信群直播功能，只有在此群的人员才可以观看直播，对活动的保密也有很大的保障。迎合公司开门红活动要求，中原大区勇于创新，当然过程中也遇到一些问题，比如入群人员审核不够严格，可能有竞品人员混进群，导致直播过程中被举报，中断了近1分钟。

创新才会进步，不断尝试，不断突破，营销路上敢做第一人！

7.招商故事

三顾茅庐，只为寻找志同道合的你

古有刘备三顾茅庐请诸葛亮帮自己打天下，今有湖南大区冯涛，四次登门只为和胥总共赢集成未来

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湖南省益阳市南县胥总签约帅康集成灶

两年四次，最终胥总成功签约帅康集成厨房湖南省益阳市南县代理权。

两年前，因为老乡冯涛，胥总初识帅康，那时候冯涛是帅康集成灶的业务员，胥总是迅达的代理商，而且小有规模。集成灶行业向好，作为老乡，冯涛向胥总推荐了帅康集成灶项目，但是胥总那时候事业正好，哪有心思想什么新项目，知道有一天，客户问你家有集成灶吗？这时候胥总才认识到，大势所趋，作为商人对市场固然有非常敏锐的嗅觉，刚好这时候，这个老乡又出现了，两个人谈到行业未来，未来的发展规划，这一次胥总认认真真听了这个老乡从头到位的介绍了一下帅康集成灶，此时他才知道原来帅康已经在厨电行业深耕了37年，拥有700多项专利技术，具有行业独有的脉冲蒸压洗技术，知道原来＊＊＊＊台深腔型油烟机是帅康发明的，才知道帅康是中国国家体操队的供应商，中国品牌500强，听完胥总笑了，好像找到了新机遇，当即便签下了当地一级代理权。

凭借胥总的经验和帅康的实力，未来可期！

8.健康厨房小常识

炒藕丝的时候，边炒边略加清水，不但好炒，藕丝会又白又嫩。干海带泡开后，最好不要洗，用原汤煮容易煮烂，如果已经洗过，煮的时候往锅里面加滴醋，很快会煮烂。鱼鳞不易刮干净，如果把鱼放在冷水里面泡2个小时，水中放一些醋，鱼鳞就可以很容易刮干净。

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洗蘑菇朝着一个方向搅动，沙子更容易脱落。切煮熟的鸡蛋，先将刀在开水里面烫热后再切，蛋就不会碎，且光滑整齐。

(文章来源：帅康集成灶供稿，侵删)