苏州兴辉长期专注于工程渠道，每年工程销售额惊人。在大家纷纷转工程渠道下，苏州兴辉近一两年却开始发力零售，从单一的工程渠道模式，又增加了零售渠道。

由于销售模式的不同，苏州兴辉在发力零售渠道过程中遇到不少困难，在不断地调适中，苏州兴辉找到零售的规律，8月零售增长91%、9月零售增长116%，苏州兴辉在零售渠道发展中，为什么可以有如此神速的销售增长呢？我们一起来看看！！！

紧跟总部步伐充分了解兴辉产品独特优势

2019年，兴辉国际敏锐捕捉到消费群变化，把握用户对产品的核心诉求，调整整体产品战略结构，聚焦优势产品，充分挖掘兴辉产品独特优势，以尖刀产品战略销售系统，助力终端门店销售。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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苏州兴辉团队紧跟总部步伐 充分了解产品优势

在总部整体产品战略结构调整下，苏州兴辉把握契机，紧跟总部步伐，充分了解兴辉产品独特优势，转变销售思维。熟练掌握尖刀产品专业系统话术指导，基础提升门店导购专业销售技能，渗透理解兴辉产品“有细节的冲突美”的差异化，以产品理念强化品牌与众不同形象，与同类竞品对比更具优势，大大增强苏州兴辉团队门店销售信心。

产品销售专业扎实团队零售能力整体提升

原本只专注于工程渠道的苏州兴辉，开辟新渠道大力发展零售，不断调适找寻零售规律，在发力零售过程中，苏州兴辉门店不仅全面充分了解兴辉产品独特的优势，聚焦尖刀产品策略调整销售思维。更是从门店氛围、销售专业形象、产品销售工具及话术统一标准，全面提升零售团队能力。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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从形象到应用及氛围展示 苏州零售团队能力整体提升

苏州兴辉表示，直击消费者痛点的尖刀产品话术培训通关、门店销售氛围的高端视觉呈现展示、以及产品专业销售工具的辅助应用，从话术、店面视觉、专业形象助力苏州兴辉零售团队能力全面提升。

通过对兴辉产品独特优势的充分了解，团队认知突破固有销售思维习惯，掌握独有的销售方法技巧及有效复制产品销售工具，培养团队扎实的零售经验，充分展现苏州兴辉品牌及产品竞争力，让销售更具优势实现业绩快速提升。

大力开拓网点 重视家装渠道建设

苏州兴辉不仅门店产品销售知识专业性强，更大力开拓渠道网点，十分重视家装渠道建设。而兴辉强大的产品差异化，令苏州兴辉在竞争激烈的家装市场占有绝对领先的优势。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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苏州兴辉清风装饰店

凭借高颜值高品质及“有细节的冲突美”的强差异化产品优势，苏州兴辉与当地清风装饰达成深度战略合作。为通过家装公司渠道窗口，向消费者及设计师更好更全面展示兴辉品牌及产品优势，苏州清风兴辉现代轻奢馆于2018以新形象亮相清风产业园，雄厚的品牌实力、丰富的产品架构及个性的应用展示设计，吸引不少前来选材的消费者目光，深受合作装饰公司肯定，并得到消费者的高度认可，实现口碑销量双丰收。

重视家装渠道建设的同时，苏州兴辉也十分注重线下宣传推广渠道，联合清风装饰在苏州主要路段大力投放广告宣传，持续打造兴辉品牌在苏州市场的知名度，苏州兴辉在当地也被越来越多的人熟知，影响力越来越大，得到更多消费者的认可和赞赏。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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苏州兴辉线下广告随处可见

对于苏州兴辉而言，零售渠道业绩飙升的如此快，不仅因为自身零售团队能力的全面提升以及持续不断的渠道建设投入，更有兴辉产品本身构建的强大产品差异化优势助力，令苏州兴辉实现业绩快速增长。

(文章来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)