这十几年来，坚守初心的奋斗和付出，祖姐真的把兴辉品牌在蚌埠当地知名度做响了，在蚌埠当地兴辉就是顶好的品牌，兴辉产品做到有口皆碑，而令人想不到的是，在同一个建材市场里，百米内的距离，祖姐开了两家兴辉店，可想而知兴辉在当地市场知名度。说到怎么在百米内开两家兴辉店。祖姐笑说，因为相信当地消费者对兴辉产品和品牌的认可。

十年如一，祖姐与兴辉的感情始终坚守，祖姐是一路来响应总部的那批代表先锋之一。2015年兴辉转型现代轻奢风，要求把当时还是主流的金碧辉煌展厅改成黑白灰的现代风展厅时，尽管有犹豫有挣扎，祖姐还是第一批响应总部号召改造新店的先锋，当时的店面改造，也让蚌埠兴辉成为当时市场最抢眼的角儿，享受到了市场红利。

2020年，兴辉持续往更好方向去发展迈进，在产品和店面上有更贴近时代需求的变化升级，祖姐再一次响应总部紧跟市场，走在前面，把另一家店也改造升级，新店80%展示以750×1500MM规格及以上产品为主，打造更新突显产品优势的门店展示方式。

今年产品更有竞争力装好新店让我更有底气

采访里，聊到新店的情况。祖姐说今年终于把另一家店也改好了，出来效果非常好。相比从前，今年新品更有竞争优势，不仅跟上了市场节奏，甚至又走在了很多品牌的前面，像SANFI岩板、摩丽750SERIES、魔岩、摩德纳、还有丰富的整装产品等等，看到这么全又齐的产品线，让我更坚定了装新店的决心。

在整个光彩市场，可以说我们兴辉的产品是最丰富的，只要客户说的出来，我们都有。你像理石、金属、原石、水泥、木纹等各式花色今年都有，600×1200MM、800×1400MM、900×1800MM、1200×2400MM、1200×2700MM、1600×3200MM、700×1500MM、800×800MM、400×800MM……无论大砖还是瓷片，规格也应有尽有，不管是门店零售、定制还是渠道竞争，我都更有底气了，我有信心把兴辉做得更好。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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“新店是在前段时间817北区营销峰会时开业的，当时大家来店里参观的时候，都说这样的装修效果好，值得参考，我们也很满意，开业这几天，进店率成交率都不错，这真的给了我很大的信心和底气，新品速度上来了，我们的展示也要上来，才能卖得动货。”祖姐如是说。

兴辉在蚌埠当地有口皆碑，高知名度和优质产品让新店成了“新晋网红”。祖姐说，这一步步的改变，离不开兴辉过硬的产品和蚌埠扎实的营销团队，更离不开总公司的大力支持和帮助，也希望看到其他兴辉家人的进步。

今年的蚌埠，在团队的努力和总部支持下，也持续的实现增长。在817北区营销峰会，祖姐从“内部销售与外部业务间配合、设计师渠道开发、整装公司合作、同市场其他品牌共享、事务所与工地的对接、先做好客户服务再做销量、老客户回访（顾）、必须重点做总部推出的产品花色”八个方面，大方分享她实现增长的成功方法。

从祖姐的分享来看，背后是强大营销团队的配合和支持。一直以来，蚌埠兴辉都十分注重提高团队的凝聚力和竞争力，不断加强团队学习，提升团队业务水平。团队有明显的架构分工，不同的渠道有不同的成员去跟进和开拓，会要求团队成员每天学习产品知识、每天巩固老的业务渠道、同时积极开拓新的业务渠道、每单业务都要有亮点，要求大家坚持不懈地学习产品知识，营销知识，不断巩固业务，开拓市场。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

正因为对团队的工作有要求，蚌埠兴辉才能长期经营屹立市场。

祖姐还说到，这次新店开业后匹配总部《让家有摩丽》的活动销售，让蚌埠新店短时间内积累了大拨新客户。活动执行过程蚌埠严格按照方案内容和模式，进行全员培训，要求团队全员按照系统要求，实景演练，总结、改进，对产品、话术进行解读和消化，人人100%过关，同时要求大家活学活用，全方位提升自己的销售能力，以最专业态度和形象服务客户，卖好产品，所以尽管活动才开始不久，蚌埠已持续成交多个大单，客流不断。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

祖姐说，客户的认可不是一朝一夕得来的，要想品牌在当地持续的发展，只有坚持不懈的做下去，选定品牌坚定信心、全力专心经营，积极参加总部组织的培训和活动，不断学习新的产品知识和营销技能，改革营销措施和经营技巧，发挥品牌和产品优势，走出适应市场和消费者的路子才能活下去，未来也会坚定不移，跟着总部发展步伐，一起努力进步，持续奋斗。

祖姐也透露两家门店将以“双店”模式运营，一家主打高端和定制类，一家则是主攻渠道可走量的。等年底兴辉总部10000㎡大楼亮相，会参考总部产品展示，升级另一家兴辉门店，跟上步伐，把展示做到极致，相信到时候会越来越好。

(文章来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)