火在人类的历史中，一直都有着一种神圣的地位。

人类的文明的产生最大的原因是因为发现了火,并且更懂得保存它。

古希腊神话中：普罗米修斯盗火，为了给人类带来光明火种。

中国古代传说：伏羲用天雷引火，才有了中华民族的薪火相传。

火种不仅成为了人类历史延续的保证，更是成为了希望和美好未来的象征。

如今在智能门窗领域也有这样一颗珍贵的火种，正在引燃相传。

2019年伊始，施米德商学院就开始提出了一个促进智能门窗行业发展，燃起智能大势的一个规划——施米德火种计划。

很多关心施米德的小伙伴一定会很好奇，什么是“火种计划”。接下来，让小编跟你娓娓道来：

1、火种的起源

谈起“火种计划”，一定避不开施米德商学院。正在看此文章的你或许听过，或许没听过。此处，按照施米德商学院院长的官方解释：

施米德商学院成立于2017年8月16日，致力于打造智能门窗领域最具专业性和系统性的行业成长暨内训平台。平台服务于施米德企业全员，施米德全国经销商，以及有志发展智能门窗的各界精英人士。学习内容涵盖智能门窗专业知识，企业文化，销售能力提升，终端店面管理，心灵成长，行业趋势等核心板块。商学院设置由院长，内部培训师，外聘训练师以及合作机构或个人组织构成。

自成立以来

施米德商学院先后开展了大大小小培训

数十场，每场培训自主原创课程

让学员们享受到最专业最实用的专业知识体系。

商学院往期培训是酱紫的：

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

又或者是酱紫的

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

回顾往期培训，我们发现了几个共通性：

培训人员都是全国学员集中培训。 培训模式基本是授课+实战 培训地点都是在施米德总部

那么，此次“火种计划”是否依旧是课程培训而已，还是另有蹊径呢？

2、燃起的火种

“火种计划”由施米德商学院发起，旨在培育新一代智能门窗超新星，用星星之火点燃智能门窗燎原之势。

跟以往的课堂培训和集中式培训不同的是，此次的“火种计划”更加具备针对性/区域性/实操性。

针对性：区别以往全国学员集中培训，此次计划是针对单独的城市运营中心进行团队培训。

区域性：区别于以往到施米德总部培训，此次计划是直接教练团奔赴每一座城市进行培训。

实操性：区别以往的课堂式讲解，此次计划是在城市展厅进行实战演练和培训，更加接地气。

强大的导师团

施米德商学院院长林峰▼

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

北师大教育学学士，高级商务策划师，5年的培训经验，2年的智能家居行业经验，2年的网络营销经验，现全面负责施米德整体运营体系的建设与发展，擅长营销、策划、培训、团队管理。

全国销售冠军朱琦玉▼

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

2016年加入施米德，从建材小白到销售女神，连续两年蝉联施米德全国个人销售总冠军。是施米德商学院实战型销售导师。

3、火种正在传递

第一站：常州

施米德常州城市运营中心，拥有一个600多平超大科技感十足的展厅和一支高效率、强能力的销售团队。常州城市运营中心孔总拥有过人的胆识和长远目光。签约施米德后短短几个月，便拉起了这支队伍，相信在孔总的带领下，施米德智能门窗将走进常州千家万户。

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

在常州，商学院导师团进行了三天两夜的高强度培训。主要涵盖“产品讲解、痛点法则、销售实操”三大板块。

关于课程的设计，林院长表示：

一、产品是基础。作为一名销售人员，认识熟悉自家产品是必备条件，塑造产品价值，传递给客户是销售人员基本要求。

二、痛点法则是销售的价值锚。痛点法则作为施米德智能门窗最重要的差异化竞争力，强感可感知的价值锚，将市场差异化作为突出优势，为客户解决消除家中隐患。

三、实战演练是学习的最好方法。最后，我们把施米德这十年对终端市场的经验和想法总结成一套终端实战宝典，进行现场教练。这三大系列构成了施米德“火种计划”的内容基础。

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

同时邀请了施米德全国销售冠军朱琦玉，进行了实战经验分享。朱琦玉导师从销售流程的五个环节十个小点全面解析一个优秀的销售是如何炼成。同时，朱老师还分享自己在施米德的成长和收获，把自己多年的摸索和总结的宝贵经验无私的分享出来！

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

三天两夜的学习，让施米德常州城市运营中心的团队更加斗志昂扬，摩拳擦掌跃跃欲试。对于2019年充满自信与信心！学以致用，在实践中巩固知识体系，将施米德这一扇有温度的智能门窗带给常州人民！

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

在结束常州站后，商学院“火种计划”导师团相继奔赴到施米德苏州城市运营中心和施米德盐城城市运营中心两大城市，详细了解两大中心运营现状，并提出了宝贵的发展建议。

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

目前，施米德商学院“火种计划”正在持续进行中。如果你正在经历着门窗销售上的迷惘和无力，那么你缺的或许就是施米德这一颗小小的火种，就能让你的事业重燃！

(文章来源：施米德智能门窗官网，侵删)