中国的铝合金门窗企业主要集中在广东佛山，上海等大城市。这些大区域在铝合金门窗的设计、服务、治理等方面引领着铝合金门窗行业的发展。虽然铝合金门窗市场正在变得越来越成熟，但大型的的铝合金门窗企业仍然很少。铝合金门窗行业的整体实力还远远落后于卫生洁具和陶瓷等行业。

铝合金门窗企业之间的竞争日趋激烈，两极分化越来越明显。铝合金门窗品牌已初具规模，如福轩门窗，新豪森等品牌，在国内已形成一定的影响，其销售模式和性能是众多小型铝合金门窗企业所无法比拟的 。因此，依托二三线市场作为区域铝合金门窗品牌的主要利润来源，也就是我们欧宝莱门窗如何从一线品牌的围追堵截中实现突破，是一个非常值得考虑。

目前，当前泛家行业品牌真正意义上的决战至少有两到五年的。虽然一线铝合金门窗品牌正在加紧布局，但区域门窗品牌并未停滞不前。目前许多铝合金门窗品牌仅在当地竞争。大战的号角尚未爆炸，鹿死谁手尚且难料。

国内市场上较大的门窗品牌市场份额仅占15％左右，仅占据省会城市和一线发达城市。随着渠道差异化的深入，谁能抢占未来其他85％的二、三线市场份额，以及县级城市的门窗市场份额，谁就能成为铝合金门窗行业的王者。因此，有远见的铝合金门窗企业不必挑战一线和省级发达地区，并与那些已经产生一定影响的一线门窗品牌竞争。相反，他们将判断情况并将目光转向二级和三级市场以进行渠道转移。

中国房地产市场监管对一线城市的影响非常明显，但在二三线城市，房地产需求仍然非常强劲。在国家对房地产市场的调控环境中，三线和五线城市没有受到影响，却随着城乡一体化和对县和农村房地产的巨大需求而稳步增长。

相应地，这些地区对铝合金门窗行业的需求也将看涨。中小门窗企业和门窗代理商可以看待这一趋势，避免与一线城市十大品牌直接竞争。如果在二、三线城市建立销售渠道，也许就能出现柳暗花。

抢占二线和三线门窗市场的优势在于避免了与铝合金门窗大品牌的直接竞争。在一线城市，大品牌门窗的影响不可撼动。如果要形成类似的影响，则需要多次投入这些品牌的当初的推广费用，这对于中小型铝合金门窗企业来说是不可能的。

铝合金门窗有自己独特的特点。鉴于运输和许多售后服务问题，许多一线铝合金门窗品牌企业无力经营二三线市场，鞭长莫及，这给了中小型铝合金门窗企业成长的空间。

在二、三线和县级城市开设直销店，所需资金，人员费用等方面投入较多省，这是资金短缺的门窗企业所乐见的。

农村城镇化的深化使农民追求更高的生活。农村的巨大需求将刺激铝合金门窗市场的快速成熟。中国也是一个农业大国。农民人口占全国人口的70％以上，其消费潜力巨大。二三线城市和县城等欠发达城市的门窗经销商普遍渴望升级品牌以满足市场需求。他们强烈的发展愿望恰好得到了当地巨大需求的呼应。

我们可以看到，由于一线城市的铝门窗市场相对饱和，很难分一杯羹。铝门窗竞争的未来必须在二三线城市。在未来，谁能够扎根于二三线城市，主要取决于谁做得更好，做得更细致。

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