专卖店：安吉店

经销商：方丁

加盟时间：2015年

2020年3月销量：63单（71台）

在我们所有人的印象中，安吉是一个普通的不能再普通的县级市，安吉店这几年的销量也是不温不火。但是，2020年春节过后，安吉店一路高歌猛进。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

2月份,安吉店以冲刺般的速度从全国几百名冲进前三十名，3月份更是蒸蒸日上，冲进了全国前五名，并稳居全国县级市第一名！

从默默无闻到一飞冲天，到底是什么原因让安吉店发生了如此巨大的飞跃？特此，我们专门采访了安吉的经销商方总，他给我们分享了三个决定性的因素。

01

聚焦森歌 单品牌运营

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首当其冲的就是聚焦。

方总加盟森歌的前三年，通过多方的运作和努力，获得了一定的市场份额和利润，为了进一步把生意做大，他在2018年底引入了新的项目，但是新项目不仅没有让生意变得更大，反而占用了团队过多的资金和精力，仅仅半年多的时间，两个项目都走到了崩溃的边缘。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

2019年8月份，方总当机立断，彻底放弃做了半年多的新项目，集中一切精力做森歌，从每一场夜宴入手，从每一次扫楼入手，从每一场活动入手，森歌电器的销量获得了大幅度的提升，门店的运营也逐步进入正轨，这也就为后来的爆发扫清了障碍。

聚焦就像挖井，深度足够的时候，一定会醒来甘泉。

02

利用商圈打造形象

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其次就是位置和形象上的天然优势。

方总深知无论你怎么折腾，位置太差，小店，店中店等非标店都不具备爆发的可能。所以安吉店为了获得充分的曝光率，花费了较大的成本拿下了建材行业核心商圈的核心位置。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

商圈周边全是建材行业的一线品牌，这样的位置获得的客流数量和质量自然也都很高，再加上前期在专卖店的装修上花费足够的成本和心血，共同铸就了森歌电器在当地的高端品牌形象和高度的曝光率。

03

借公司的势，签自己的单

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以上两步不仅扫清了爆发的障碍，还打下了爆发的基础，接下来就要看怎么干了。

我们常说天下没有免费的午餐，安吉店的全体成员在方总的带领下全力以赴做好各种形式的营销推广和客户邀约，做好每个客户的服务细节。在这个过程中付出了远超出常人的努力，才逐步提升自己在当地建材圈的影响力。

同时，他还跟我们分享了一个很重要的销售方法，那就是积极参加公司组织的每一场活动，因为他又可以获得更多的成交工具，按照方总的说法就是：借公司的势，签自己的单，何乐而不为？

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

成功的原因总是惊人的相似

勤奋，乐观，脚踏实地，这就是安吉店的标签

我们有足够的理由相信

安吉店未来一定会越做越好，再创辉煌！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)