3月，疫情逐步得到有效的控制，部分专卖店开始陆陆续续的开门营业，但客流量还是处于低位水平。森歌用行动直面挑战，快速调整战略，实现业绩突破，今天我们就来看看另外3个区域的战报吧！

东南大区

为了应对获客成本居高不下的情况，东南大区制订了“小步点，快节奏；抓状态，迎复苏”的工作方法，一方面是控制好节奏，另一方面是为迎接市场的复苏打打基础。

一、小步点，快节奏

由于市场管控，终端专卖店无法进行密集的大型活动，东南大区制订了以周为周期的活动节奏，每个周末组织全体经销商参加微信爆破或者直播活动，确保意向客户尽快落袋为安。

同时在活动过程中在群里爆单，进一步把订单往前推进。整个三月，东南大区组织了3.8，3.9，3.15，3.22，3.29五个时间节点的活动。

东南大区有安吉，临安，余杭，漳平，福州，温州，宁海七家门店进入全国排名前三十，安吉店更是进入全国前五并位列全国县级市第一名。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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二、抓状态，迎复苏

由于活动节奏比较快，为了防止专卖店出现活动疲劳，东南大区还针对活动制订了不同的玩法和策略。

结果终端专卖店的参与率和执行力都有了很大的提升，不仅保持好了状态，也提升了销量，更为4月份市场的复苏打下一定的基础。

西南大区

很多人已经被固有的经验所束缚，很难做到破茧重生之蜕变，但市场瞬息万变，顺势而为，勇于探索才有可能破局。西南披荆斩棘，积极采取多种方式开荒破路。

一、 四川江安直播

四川宜宾江安县，19年结缘森歌，全屋定制转身到家电行业。

20年开年虽困于疫情，但江安店积极应对，成功线上引流，做好跟进维护，326直播当晚，成功销售30余单。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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4月伊始，为增加店内氛围，江安县积极响应公司号召，开展店内“闻香体验”。首次尝试，店员们怀着忐忑而兴奋的心情，多面开工：邀约客户到店，自主学习蒸烤箱使用，学习糕点及蒸菜烤鱼的最佳做法，4月6日的下午茶活动中，当天顺利签单5单以上。

二、川西区域逆势上扬

门店天天签，周周蒸烤体验活动，成功带动了线下的成交量。其中成都81台，雅安26台德阳23台，罗江23台。门店通过群宣传群邀约的方式来引流，大幅度提升了门店进店客户数与成交率。 

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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华东大区

3月本是建材行业传统旺季，但是今年受疫情影响，很多门店无法进行正常营业，但是华东森歌面对困难不服输的精神在3月活动的再次爆发出来。

为了快速抢占市场，华东大区进行了3场微信活动和一场夜宴活动，无论是专卖店还是区域经理都是在拼尽全力进行销售督促。

308微信活动，316江苏和安徽微信活动成功落地，328新品发布会全员参与，329当天40多家门店进行夜宴活动落地。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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之后，还对前期的意向客户和微信客户进行了集中转单，28日和29日两天大部分门店都开了单，每天大区平均接单100多台，整个月度接单达到近1200台，基本恢复到正常接单水平。

业绩还是需要靠折腾，3月已完美谢幕，4月约战也正式开始，华东战队，定不负众望，再接再厉。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)