专卖店：大同店

经销商：朱壮英 

加盟时间：2009年        

2019年销售量：220台         

一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说了算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。

他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。

山西大同经销商朱壮英作为令森歌骄傲的一位合作伙伴，销售量从2018年的86台到2019年的220台，实现了业绩的飞跃，今天我们就来听听朱总与森歌的别样故事。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

大家好！我叫朱壮英，2009年就加盟了森歌电器，在一个叫做大同的四线的小城市经营着厨房电器销售。在这之前，我和大多数结婚生子后的女性一样，不是围着孩子转，就是围着锅台转。

也许是多年来一直困守于厨房这个不出十平米见方的小天地，我特别钟情于各类的厨房用品，也特别烦恼传统抽烟机的不好清洗与排烟不尽的无奈。

张爱玲说“人的一生总是有慏慏之中的宿命与安排”。一次普通到再不能普通的旅游，让我在浙江发现了森歌这个品牌的集成灶。

尽管那个时候，集成厨房电器在北方的城市并没有知名度，我还是被它精湛的工艺和新奇的排烟方式所吸引，进而不断的进行了解和学习，最后一发不可收，从单纯的喜欢一跃成了大同地区的总代理。

真的是万事开头难，刚开始的时候，门店销售单一，销售量一直上不去，尽管业绩不怎么如意，但有一点我从未怀疑过，那就是这个品牌一定会在明天的市场上受到越来越多家庭的首选。

正所谓，只要思想不滑坡，办法总比困难多。针对销售现状，我做了如下几点改变

01、积极培训不断学习 

所有的改变都离不开学习，我和门店的所有销售人员都积极参加公司的每一次培训，不论是产品方面还是销售方面，加强自身专业度是卖货王道。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

我们不仅要熟知自家产品的优势，同样也要掌握同行的相关产品信息，便于在客户选择的时候为客户提供中肯的优劣势评估，我们既要赢得客户的信任，又要在业内树立口碑。

02、重视店面选址

店面选址很重要，高档客户群体一直是品牌的首选，于是，我将店面的重心逐渐移至到在全国都有影响力的居然之家，并于今年在商场中心位置重新装修了店里，同时也会在中档消费商场做连锁营销。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

门店形象图

03、拓宽销售渠道

从去年开始，门店都积极邀约客户参加公司组织的每一次促销活动，利用公司的让利活动服务客户，提升客户的满意度。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

美食体验图

互联网销售目前是时下最流行、成本最低的销售渠道，所以我们也会及时的组建微信销售群。定期在群内为广大消费者进行产品使用视频演练，并邀请客户参加体验式厨房，让互联网成为新的宣传工具和拓客方法。

04、提供优质服务 

提升客户满意度一定是销售永远的基础，任何的广告效果都不及客户的口口相传。于是，大同店专门组建了后勤服务团队，免费服务客户，上门定检、清洗、及时和客户沟通，提供各种服务。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

在未来

大同店也定会秉持精益求精的匠心

通过不断提高服务水平

不断研究市场动向和产品发展方向

让健康走进千家万户

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)