2020年，尽管各行各业受到了疫情的影响，但是苏北市场整体业绩还是稳步提升。下面，苏北区域经理张国杰通过几个方面的分析给森歌家人们带来了提升销量的经验分享，希望能共同进步，共同成长！

苏北区域经理张国杰

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

优胜劣汰，激活待增量网点

2019年4月，苏北市场由于管理模式的问题，优秀经销商处于得过且过的状态，一年挣5万也行，挣10万也行，无拘束无压力，没有能动性，整个市场死气沉沉，个别网点年销量在当地占有率极低，甚至连当地一些4-5线品牌的销量都赶不上，但仍然坐井观天，夜郎自大。

那时，苏北市场各自为战，像是一盘散沙，公司各项指令执行起来极度困难，个别网点以老大自居，对抗公司整体营销战略。

鉴于对各个因素的分析，今年积极改变政策，逐步开展各项工作。从重点商着手，切换对抗门店，同时针对不配合销量差的门店制定因店制宜，重病就要重药医，通过一系列的门店调整，取得了经销商的积极配合。

只有紧跟公司，才能持续经营，这是门店业绩提升的王道，最终，2020年3-5月苏北单月整体接单较同期增长200%以上，市场销量逐步提升。

市场调整，新商注入

门店的切换，长远看对整体市场有积极的发展作用，但如果没有新商的加入，短期内整体市场将停滞不前。

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邳州门店形象

新血液的注入至关重要，不仅可以激活现有门店的销售动力，形成竞争态势，而且还能盘活整体市场，现在，苏北门店接单排名靠前的门店目前新商居多。

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盐城门店形象

转换思维，调整经销商心态

区域经理作为公司和经销商之间的纽带，除了管理加盟商，更多的也要倾听来自终端的声音，帮助经销商解决经营中遇到的困难，以及需要改变的地方。

2019年苏北市场店中店占比很高，通过门店整体调整以及经销商思维的转变，店中店数量逐步减少，专卖店、形象店数量逐步提升，受到新商专卖店形象提升的影响，苏北市场的老化门店、小店也被带动起来，投入到形象升级的队伍中。

门店分类管理及运营帮扶

通过对门店的细分，需要针对核心门店、待提升门店、待优化门店调整不一样的政策扶持。比如针对整体运营一般的待提升门店需要时时鞭策跟进，确保各项工作顺利完成，针对待优化门店，则需要确保新商的注入。

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此外，苏北2019年—2020年开展了多种形式的活动，像是微信、联动、午宴/夜宴专场活动，这些对于苏北业绩的增长都起到了催化剂的作用。

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