森歌的家人们：大家好！

我是来自销售支持中心的管培生——唐妤。我在最特殊的时间加入到森歌这个特别的大家庭里,六月到十月，懵懂到熟知，逐步吸收到慢慢沉淀，这其中有自己的努力，但更多的是各界前辈们潜移默化的督促和引导。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

1夯实基础，从懵懂到熟知

我非专业出身又是第一次接触建材行业，毫无经验的我在初入公司时产生过无数次的自我怀疑——自己是否可以做好这份工作？与别人会不会有很大的差距？能不能迅速完成萌新到职业销售人的身份转变？

担心太多人会变得无比迷茫，这是我的真实写照。过多的疑问会让人变得焦虑，未来没有方向，甚至连当下都过不好。迷茫与困惑被一扫而空是在第一次下市场以后。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

在这之前，我们进行过初步的市场调研和工厂实习，这些学到的知识在市场工作中有了实际应用。也正是这次工作让我明确了所学的知识哪些需要输出给门店，哪些需要再提升。

换言之，我有了明确的工作方向，思绪一旦被理清，再加上有扎实的基础，未来就有了目标。

2寻求突破，从吸收到沉淀

刚下市场的时候，因为没有经验，很多工作都不知道如何开展会更高效，所以我就效仿身边前辈的做法，观察效果，一步步熟悉流程，边模仿边寻找适合自己的方式方法。

第一次做项目，第一次直面经销商，第一次管理团队，第一次做蒸烤体验以及第一次同客户谈单，在森歌我经历了太多第一次。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

积累了一定的经验以后，发现工作中用的方法不仅要适合我们自己，最重要的是还需要考虑适不适合门店。

适合自己的方法可能只有一种两种，但森歌的门店有很多，门店的员工也不止一个两个，更何况这些门店之间还存在着地区差异、人文差异，所以单单用自己习惯的一两种固定方法去面对门店是行不通的。

对于不同门店我更喜欢因地制宜，了解门店以后根据实际情况来开展工作。这样的方式大大提高了员工配合度，同时也让我的工作能够更加轻松、高效地开展。

3坚定不移，勇敢面对

“必须敢于正视，这才可望敢想、敢说、敢做、敢当。”正视自己的不足，但也不妄自菲薄。

以自己的优点为傲，在合适的场合将其放大；清楚自己的短板，在无人的地方尽力弥补。敢于试错、敢于表达、敢于展示自己，也敢于承担结果，时间会在你直面一切的时候悄悄埋下成功的伏笔。

这些都是我在森歌从事以来想和大家分享的所悟所感。

寄语：

盛年不重来，一日难再晨。

及时当勉励，岁月不待人。

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)