为了与客户达成成交

达到销售的目的

应根据不同客户、不同情况、不同环境

采取不同的成交策略以掌握主动权

尽快达成交易

在大部分建材商场之中“今天你出单了吗？”

这是很多店员会相互问候的一句口头禅

很多导购知道未成交

一切等于零

毕竟枪杆子里面出政权

销量里面出话语权

成交高于一切

今天就向大家献上门店如何促进成交的干货！

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

如何逼单之假定成交法

什么是假定成交？

如何做到与客户进行快乐成交？

......

接下来小编就来为你进行一一解答！

1.在什么情况下假定成交？

在什么时候假定成交呢？当站在一个即将听我推荐产品的顾客前，就假定自己会做成这笔生意。甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。

2.做好假设

你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。

更重要的是，大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售人员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。

在逼单时，导购可以运用一些话语。

以下这几则正确和错误话语，

供大家对比参考：

正确的说法：

“您同意后，请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦您确认一下。”

“我要恭喜您做了明智的决定。”

“麻烦您过来办一下手续。”

“您是刷卡还是现金付账。”

错误的说法：

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”

(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

可以说“您买回去绝对好看，好用”

3.做好要求

记住一句话

要求，要求，再要求

要求就是成交的关键

大多数人在结束销售的时候

根本不敢要求

你想想看你做销售的时候

每一次都有要求吗？

没有

你每一次销售结束的时候

都必须要求顾客成交

要求一次还不行，还要第二次

他说no还不行

还要第三次

当他还是说no时

你还要有第四次第五次的准备

才有可能达到成交的可能

最后希望今天的假定成交法

可以帮助大家促进成交

预祝大家签单成功！

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

投稿：李沐奇

排版：潘烨赟

审核：唐盛建

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)