2020年春节是一个不同寻常的春节，受疫情影响，门店的线下销售模式遭遇了巨大冲击。门店转型线上直播营销是必然趋势，疫情更加速了转型步伐。各大建材行业目前都已经大力发展线上渠道，采用线上线下相结合卖货模式来应对目前局面。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

一、 门店为何要转型线上

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1. 线上基础设施完善

目前所有地区网络通信设施发达，再加上淘宝、抖音等大流量平台相继推出直播工具，相比起线下门店惨淡的进客量，线上客户基数更大。客户在哪，我们的关注力就应该随之转移。

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2. 未抢占线上资源终究会被淘汰

各大厂家均已采取各种动作来抢占线上资源，门店也跟随厂家脚步将注意力转移到了线上。蛋糕总量不变，不抢先占领阵地就只能被蚕食地盘直至淘汰。

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3. 求变才能生存

目前各门店老板都面临着相当一部分的运营成本，利用目前的营销手段不足以应对现在的困难局面。以不变应万变的明显不适用现在局面，不变就是等死，求变才能生存。

二、 门店如何转型线上

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1. 紧跟公司步伐，加大线上宣传

目前公司为了加快门店转型步伐，推出一系列营销动作帮助门店加大宣传，利用门店及客户私域流量及大平台公共流量进行大规模宣传。门店一定要紧跟公司步伐，全力宣传抢占市场先机，比如近期举办的森歌集成灶新品上市的全国网络直播、森歌女王节等。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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2. 开展线上促销，线下收割模式

由于习惯使然，目前门店还是习惯于线下成交。公司也是在马不停蹄开展一系列促销动作，各门店一定要利用公司搭建的促销平台，开展线上线下同事促销收割模式，转型中发展，发展中摸索适用于自己门店的线上线下结合的营销模式，后期做到线上线下同时促销收割。

三、 开拓线上渠道，线下门店同步更新

在发展线上的同时要注重线下的同步发展，两种引流模式对比各有利弊，门店是线上发展的重中之重，一定要注意线下门店的同步更新，因为门店能够高效的赢得客户信任度，从而成为我们的合作伙伴。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

投稿：蒋宇 

编辑：潘烨赟

审核：唐盛建

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)